Проблемы реализации меда — три варианта реализации меда
Не менее важной задачей, чем обеспечить хороший медосбор, для пчеловода является задача реализовать мед.
Как организовать реализацию меда?
Давайте посмотрим три варианта действий пчеловода
— сдать мед оптом,
— реализовать мед в розницу на рынке,
— организовать медовую ярмарку.
Сдать мед оптом
Несомненно, у этого способа реализации меда есть много плюсов. Пчеловод получает деньги сразу, а также пчеловод не несёт затрат времени и денег на транспортные расходы, тару и прочие сопутствующие расходы.
Оптовик просто приезжает, платит и забирает мед, за что справедливо получает свой процент при последующей реализации меда. Но этот метод имеет один недостаток, а именно низкую цену реализации меда, что делает пасеку мало рентабельной. Такой способ не очень выгоден, если мёда не очень много.
При реализации меда в розницу на рынке все ровно наоборот — имеет один большой плюс — цена реализации меда гораздо выше чем оптовая, но имеет недостатки, а именно затраты времени и средств на организацию транспорта и реализацию меда. Если пчеловод живёт в 10 километрах от города, он ещё может самостоятельно реализовывать мёд на рынке, но для пчеловода, у которого пасека находится от города на расстоянии 150-200 километров, это очень проблематично.
При этом возникает такой скользкий вопрос, по какой цене продавать мед. Не секрет, что на рынке часть продавцов мёда это просто перекупщики, а часть продавцов это пчеловоды, которые живут очень близко от города или в самом городе и имеют кочевую пасеку. Как правило, они уже заняли весь рынок и стараются держать цену на мед. Тем более, что у них очень хороший ассортимент меда, у многих одновременно по несколько наименований сортового меда (акация, липа, донник, гречка, кориандр, эспарцет, рапс и другие) они крайне негативно воспринимают пчеловодов из глубинки, которые не имеют возможности торговать каждый день и поэтому, приехав на рынок, пытаются реализовать свой мед (подсолнух и разнотравье) по более низкой цене, чтобы быстро продать как можно больший объём меда.
Что может дать медовая ярмарка пчеловоду?
Она может помочь реализовать определенный объем мёда, всё будет зависеть от посещаемости ярмарки, но пчеловоду вполне реально продать за несколько дней тонну, а то и больше меда по цене ниже рыночной, но гораздо выше оптовой цены на мед.
Если пчеловод будет хорошо подготовлен к ярмарке, а именно, у него в наличии визитки в достаточном количестве, хорошо подобрана тара, и он умеет говорить и торговать, то пчеловод вполне реально может на каждой ярмарке найти несколько десятков, а то и сотен будущих постоянных покупателей, которые будут в дальнейшем ежегодно покупать у него мёд из дому. А наличие таких постоянных покупателей это тот фундамент, на котором строится рентабельная пасека. Ежегодно участвуя в медовой ярмарке, пчеловод наращивает круг своих постоянных клиентов и меньше зависит от капризов рынка.
Некоторые пчеловоды опасаются, что во время ярмарки население либо купит мёда очень мало, либо наберёт мед до нового урожая. Всё это очень сильно зависит от покупательной способности населения, но надо признать, что такие ярмарки посещают как правило, люди с не очень большими или средними доходами. Все желающие купить мёд просто физически не попадут на ярмарку, которая длится всего несколько дней, людей которые будут покупать мед в течении года хватит и на розничный рынок. Но количество людей, которые посещают такие ярмарки, очень велико и даже покупая понемногу, люди купят много меда. Для пчеловодов в целом выгодно продать хороший мёд разнотравье или подсолнух со скидкой в цене еще по одной причине.
Ю. С. Петренко
Смотрите также
Как правильно утилизировать одноразовые маски и почему они вредят экологии :: Вещи :: РБК Стиль
27 июня 2020
Введение масочного режима из-за пандемии коронавируса губительно сказалось на состоянии окружающей среды: из океанов то и дело вылавливают СИЗ, которые ветром разносит с мусорных полигонов. «РБК Стиль» рассказывает, как можно помочь экологии на этот раз.
Как маски стали одним из самых распространенных и опасных видов мусора
Носить маску или не носить — пожалуй, самый частый вопрос за все время пандемии коронавируса. В нем многие ориентируются на предписания ВОЗ, однако сама организация меняла собственные рекомендации. В марте эксперты предписывали носить маски только зараженным и тем, кто за ними ухаживает, однако уже в начале июня рекомендовали использовать СИЗ всем тем, кто выходит из дома и находится в местах с «затрудненным физическим дистанцированием — например, в общественном транспорте или магазине».
Так или иначе, в России, как и во многих других странах, носить маску пока обязательно. Самые недорогие и распространенные из них — это трехслойные медицинские маски из специального нетканого материала спанбонд, срок эксплуатации которых ограничен двумя-тремя часами. После этого люди попросту выбрасывают их в ближайшую урну, даже не задумываясь о том, что провоцируют дальнейшее развитие эпидемии — прежде всего, среди работников в сфере утилизации отходов. По словам бывшего главы Роспотребнадзора Геннадия Онищенко, коронавирус может держаться на наружной части медицинских масок в течение семи суток, а на внутренней стороне — в течение четырех.
Неправильная утилизация СИЗ также пагубно влияет на экологию. По подсчетам Greenpeace в России, в одной лишь Москве от масок ежедневно образуется порядка 9 т отходо
процедура переработки лома. Как работают металлоприемки и куда выгоднее сдать металл.
Истощение ресурсов, как исчерпаемых, так и неисчерпаемых, увеличивается в геометрической прогрессии, поэтому переработка вторсырья – востребованное направление. Использование металла по сравнению с пластиком гораздо экологичнее: после правильной переработки допустимо его повторное использование без потери качества. К тому же необходимо принять во внимание то, что перерабатывающие предприятия не оказывают такого агрессивного воздействия на окружающую среду в отличие от добывающих компаний. Рассмотрим, куда сдают металлолом с пунктов приема и как не ошибиться с выбором компании.
Как происходит переработка металлолома
После сдачи металла в пункт приема начинается активная подготовка к переработке лома, которая состоит из нескольких этапов:
Этап 1. Первичная сортировка.
Этот процесс включает в себя классификацию лома на основные категории: цветной лом (свинец, сплавы алюминия, медь, цинкосодержащие детали), черный лом (кусковые и производственные отходы, сталь, чугун) и лом драгоценных металлов.
Этап 2. Вторичная переработка и очистка.
На этом этапе металл сортируется в зависимости от типа изделия, например, отдельно автомобильные детали, отдельно бытовые приборы. Также отбирается материал, который будет перерабатываться отдельно: например, медь или алюминий. Лом очищают от загрязнений и примесей.
Этап 3. Отправка в специализированный утилизационный центр.
Как правило, крупные заводы, куда сдают металлолом с пункта приема, расположены за жилой чертой населенных пунктов, в промышленной зоне.
Этап 4. Разделение на фрагменты.
Для непосредственной переработки лом должен быть определенного размера, поэтому при помощи пресс-ножниц крупные детали делят на меньшие части.
Этап 5. Плавление.
Процесс происходит в специальных печах, с привлечением квалифицированных кадров, после чего жидкий металл разливают в слитки и отправляют на рынок переработанного сырья.
Сфера применения переработанного металла обширна. Из него производят как мелкие изделия, например, посуду, так и крупные детали для автомобилей и бытовых приборов.
Куда сдают металлолом с пунктов приема
Металлоприемки, куда сдают металл для получения прибыли, являются посредниками между поставщиком металла и перерабатывающей компанией. Бизнес по открытию пункта приема металла, куда сдают металл, является выгодным, поэтому многие предприниматели хотят занять эту нишу. Условно фирмы по скупке лома можно разделить на 2 категории:
- Мелкие компании, которые самостоятельно не сотрудничают с заводами по утилизации. Зачастую в подобные пункты приема металла сдают незначительные партии металла, и у них нет лицензии на осуществление деятельности по сортировке и переработке лома. Фирма может быть расположена в гараже, придомовых постройках частного сектора. Собрав определенный объем лома, фирма перепродает его крупным организациям. В таких компаниях, как правило, цена за прием лома не самая выгодная, так как им нужно еще перепродать металл.
- Крупные компании. Они работают напрямую с перерабатывающими заводами, поставляя масштабные партии сырья для переработки. Компании имеет лицензию, специализированное оборудование, штат квалифицированных сотрудников. Благодаря сдаче больших партий лома такие предприятия предлагают более высокие цены.
Если вы не знаете, есть ли лицензия у пункта приема металла и куда они сдают металл, то лучше обращаться в крупные проверенные организации, такие как «Планета лома». Компания работает на рынке уже много лет, имеет несколько пунктов приемки. Квалифицированные сотрудники принимают металлолом быстро, в течение 10-15 минут, и производят выплаты сразу после взвешивания.
3 преимущества сдать металл в компанию «Планета лома»
- Сотрудничаем с крупными заводами. Наши партнеры, куда мы сдаем металлолом с пунктов приема, – надежные предприятия по утилизации металла. Они имеют специализированные аппараты для плавления, на предприятиях четко соблюдаются законодательные правила и требования к переработке. Обязательным этапом является проверка отходов на токсичность и безопасность для окружающей среды.
- Выгодно и законно. Мы дорого принимаем лом, проводим скупку по высоким ценам за кг, с каждым клиентом заключаем договор, в котором четко прописаны условия приема металла, а также порядок оплаты. Компания имеет соответствующую лицензию.
- Удобно и быстро. «Планета лома» оказывает услуги под ключ, выполняя демонтаж, погрузку и транспортировку лома до пункта приема. Мы круглосуточно работаем в Москве и Московской области и производим вывоз лома в течение суток после заявки.
Проконсультироваться по всем вопросам вы можете по телефонам или оставив заявку на сайте. Получайте прибыль и заботьтесь об экологии вместе с нами.
Я занимаюсь пчеловодством, последний раз я сдавал под реализацию в соседнее село перекупу,
В данное время в Российской Федерации не существует единых критериев, определяющих льготные категории школьников. Они могут отличаться в разных регионах страны. Однако, в большинстве субъектов РФ бесплатно получать двухразовое (завтрак и обед) питание могут такие категории учащихся:
дети из многодетных семей;
сироты и дети, оставшиеся без опеки родителей;
дети, воспитывающиеся в приемных семьях;
дети, потерявшие одного из родителей и получающие пенсию по потере кормильца;
дети, имеющие инвалидность и дети с ограниченными возможностями;
дети, у которых родители — инвалиды I или II группы;
дети из малообеспеченных семей;
ученики специализированных (коррекционных) учебных заведений;
дети ликвидаторов аварии на ЧАЭС и дети из семей, пострадавших вследствие аварии на ЧАЭС;
дети из неполных семей.
Узнать, кому конкретно положены льготы в вашем регионе можно, обратившись к социальному педагогу или руководству учебного заведения, где обучается ребенок.
Для оформления льготы на бесплатное питание ребенка родители или опекуны должны предоставить руководству учебного заведения следующие документы:
Питание в школе-льготы
заявление на имя руководителя учебного заведения с просьбой о предоставлении бесплатного питания ребенку — для всех категорий льготников;
копия свидетельства о рождении ребенка — для всех категорий льготников;
копию документа о многодетности — для многодетных семей;
копия постановления о назначении попечителя или опекуна ребенка — для детей-сирот, детей из приемных семей, детей, оставшихся без попечения родителей;
копия справки об инвалидности ребенка — для детей, имеющих инвалидность;
копия справки об инвалидности родителей — для детей, имеющих родителей — инвалидов I или II группы;
копия удостоверения о получении пенсии — для детей, получающих пенсию по потере кормильца;
копия справки из районного управления по социальной защите населения о получении семьей статуса малообеспеченной — для детей из малообеспеченных семей;
копию удостоверения ликвидатора аварии на ЧАЭС или копию справки о том, что семья пострадала вследствие аварии на ЧАЭС — для детей, пользующихся льготой соответствующей категории.
Кроме вышеперечисленных документов, учебное заведение может потребовать предоставить дополнительные справки, например, справку о доходах всех членов семьи или справку из органов соцзащиты о том, что ребенок не получает денежную компенсацию на питание в школе.
Как и куда сдать на утилизацию ртутный градусник, что делать, если он разбитый или неисправный
Всем нам с детства знаком обычный ртутный градусник.
Он есть почти в каждой аптечке, хотя в последнее время многие и переходят на другие их виды.
Все дело в его содержимом.
Ртуть – это опасное химическое вещество, находящееся прямо в наконечнике термометра.
Если дома разбился градусник, что делать, ведь ртуть в этом случае попадет наружу?
Стоит разобраться, в чем опасность, если вы случайно разбили градусник в квартире, что делать, выкидывать его или сообщать об этом, а если сообщать, то куда?
Сама ртуть собирается в форме маленьких шариков. Это неприятно тем, что из-за своей формы шарики могут перекатываться с место на место, забиваться в маленькие щелки и трещины на полу, попадать в ворс ковра или даже в шерсть животных! Необходимо внимательно осмотреть место, где разбился сам градусник и все вокруг него.
Крайне опасно, если вы пропустите пару таких шариков. Ртуть вредна именно своими испарениями. Эти пары попадают в легкие человека и животных и начинают свое действие уже через пару часов, что пагубно сказывается на состоянии здоровья. Если не заметить ртутные шарики, то они могут еще долго испарять токсические пары по вашему дому или офису.
Чем опасна ртуть
Уже в начале нового XXI века в Европе, Америке и других странах отказались от ртутных градусников. А вот Россия пока что придерживается другого мнения. Почему? Потому что, какова бы ни была доля опасности, но ртутные градусники наиболее точны в своих измерениях.
Температура, при которой ртуть начинает плавиться – 38,8 C. Из-за этого ртуть в обычных условиях будет находиться в жидком состоянии. А точность измерения температуры достаточно высока, буквально до 0,01-0,03 C.
Острой интоксикации организма из-за ртутных шариков не произойдет, но, находясь достаточное долгое время в закрытом помещении, ртуть способна нанести существенный вред здоровью. Из легких ртуть с током крови будет перемещаться по всему организму.
Органы, которые пострадают в первую очередь:
- почки,
- органы ЖКТ,
- сами легкие.
Как правильно выбрасывать лекарства | STADA
Как правильно выбрасывать лекарства
Лекарства наряду с батарейками, ртутными градусниками и огнетушителями классифицируются как опасные отходы. Они требуют ответственной утилизации в специальные пункты. Несмотря на это в России до сих пор нет централизованного сбора лекарств и других медицинских отходов от населения.
Что же тогда делать с просроченными и ненужными медикаментами? STADA продолжает серию материалов, посвященных заботе об окружающей среде. Ранее мы рассказывали о том, как STADA заботится об окружающей среде. В этом материале делимся рекомендациями, как экологично утилизировать лекарственные препараты, а также первичную и вторичную упаковки.
Чем грозит неправильная утилизация лекарств?
В первую очередь давайте разберемся, что будет, если выбрасывать лекарства в мусорное ведро.
Чаще всего первичная упаковка лекарства — (блистер) — сделана из пластика ПВХ и спаяна с алюминиевой фольгой. Насадки, колпачки и бушоны (крышки) — из полипропилена. И тот, и другой материал разлагается в течение 200 лет и может выделять в почву и воду токсины.
Представьте, что вы и еще миллионы людей выбрасываете в мусор или сливаете в туалет просроченные антибиотики. Микрочастицы лекарственных препаратов рано или поздно попадают в почву и воду, а затем — и в продукты питания. Оттуда микродозы медикаментов неизбежно попадают в наш организм. Бактерии, которые присутствуют в каждом организме, учатся уживаться с ними и приобретают устойчивость к антибиотику. При заболеваниях, вызванных бактериями, антибиотик теряет свое действие, и лечебный эффект не наступает.
Куда можно сдать просроченные лекарства?
В европейских странах, например, во Франции, Швеции и Финляндии просроченные лекарства можно сдать в аптеки. Американцы пошли еще дальше: 37 штатов США приняли законы, позволяющие передавать ненужные лекарства через благотворительные аптеки нуждающимся пациентам, не дожидаясь, пока ненужные лекарства станут просроченными и непригодными для использования.
В России нет процедуры, позволяющей сдать просроченные лекарства в аптеки или медицинские учреждения. Но с этого года есть возможность передать их на переработку.
Оттуда они отправляюятся на переработку на большое предприятие в Ярославле, которое специализируется на сложных и опасных отходах — «НЭК». Наполнителем любых таблеток является диоксид титана. Он абсолютно безвреден. Органика при сжигании превращается в газообразные оксиды углерода, азота, серы и водяной пар.
Сдать медикаменты на утилизацию можно также платно в ряд частных компаний, например в группу компаний «Управление отходами» (работают в разных регионах России).
Как правильно выбрасывать таблетки?
Если в вашем городе нет пунктов приема медикаментов, то их все-таки придется выбросить в мусорное ведро. Американское агентство по контролю за лекарствами и пищевыми продуктами (FDA) допускает это при соблюдении простых правил.
Правила, которые обеспечат безопасность для окружающей среды и людей:
Смешать лекарства с несъедобными отходами
Смешайте лекарства с откровенно несъедобными отходами, например, использованным кошачьим наполнителем, кофейной гущей или землей. При этом не нужно измельчать таблетки или вскрывать капсулы.
Использовать полиэтиленовый пакет
Полученный смесь необходимо поместить в полиэтиленовый пакет, стеклянную банку или пластиковую емкость и плотно закрыть.
В таком виде лекарства не заинтересуют бездомных, животных или любопытных детей.
Полностью водорастворимые лекарства (у таких средств в инструкции есть пометка «диспергируемые») можно отправлять в канализацию. Но таких лекарств очень мало.
Куда сдать на переработку упаковки препаратов ?
После использования любого лекарственного средства вторичную потребительскую упаковку (картонную пачку и инструкцию), можно сдать в любой пункт, принимающий макулатуру.
Давайте разберемся на примере препаратов бренда STADA, из каких материалов изготовлена первичная упаковка лекарств и куда ее сдать на безопасную утилизацию.
После применения препаратов мягких лекарственных форм таких, как Гепариновая мазь, Левомеколь, Матарен Плюс (объемом 30 г), Тромблесс (объемом 30 г) бушоны от первичной потребительской упаковки можно отвезти в экопункты, принимающие полипропилен.
Бушоны от крема Матарен Плюс (объемом 50 г) и геля Тромблесс (объемом 50 г), флаконы от спрея СНУП — в экопункты, принимающие полиэтилен.
1
2
3
А вот блистеры от таблеток и суппозиториев представляют собой смешанный вид отхода — пленка пластиковая ПВХ спаянная с алюминиевой фольгой, поэтому на переработку их принимают далеко не везде. Среди проверенных пунктов в Москве — «Собиратор» и «Сборка», о которых мы рассказывали выше.
Завершите предложения глаголами из коробки. Используйте каждый глагол дважды
сбор информации о том, что нужно или что хотят покупатели. (8)
4 Начинается с дизайном продукта и заканчивается, когда выпуск прекращается. (9)
5 Предоставление название продукта, чтобы люди могли легко узнать его по названию или дизайну. (8)
6 Когда у компании появился новый продукт, это придает ему броский вид. . .
10 Хороший товар — это один это может соответствовать большинству или альтернативным ожиданиям клиента.(4)
Выберите правильные слова из коробки, чтобы завершить определения.
последователь лидер исследования позиции динамика доли сегмента стоимость
1 Компания market — это процент продаж на определенном рынке.
2 | Рынок. хочу или нужно. | предполагает получение информации о какие потребители |
3 | Рынок и социальный класс. | это группа клиентов одного возраста, уровень дохода |
4 | Рынок | — самый продаваемый продукт или бренд на рынке. |
5 | Рынок | — второй самый продаваемый продукт или бренд. |
Язык обзор Завершите предложения глаголами из коробка. Используйте каждый глагол дважды. Приведите каждый глагол в правильную форму и правильный tense — настоящее простое или настоящее продолжительное.
2 Это только. . . . . . . . . . . . . . наша лаборатория полчаса, чтобы проверить все ингредиенты.
3 Какой рынок сегмент. Oни обычно . . .
4 О нет! Мой принтер.должным образом. Я попрошу Марка скинуть копию. . вы . Больше деньги на маркетинг в этом году?
6 Их реклама агентство никогда. в выходные.
7 Как вы думаете, мы а большой риск, если мы отложим запуск нашей новой модели?
8 К сожалению, наш ассортимент безалкогольных напитков хорошо В данный момент. 9 Это время, мы наши рекламная кампания для молодежи.
ao Наша компания ….. . . . . .. много в R&D. Вот почему мы разрабатываем меньше новых продуктов, чем наши конкуренты.
O Дополните этот текст правильным временем, настоящим простой или настоящий непрерывный из данных глаголов. Тогда проверьте свои ответы.
Изучите информация в упражнении B. Затем напишите вопросы для этих ответов.
1 Где Дэн Питерс Работа?
В отделе исследований и разработок Mercator Foods Ltd.
2
Около трех каждый год.
3
В лаборатория.
4.
Он наблюдает за испытаниями некоторых новых продуктов.
5
Нет, это не так. Он пишет отчет.
6
Во Франции и Германия.
7
Да, конечно. Превосходя ожидания!
1 Бренды
O Отметьте десять глаголов, которые обычно не встречаются в непрерывных формах.
1 согласен8 предпочитаю
2 верю9 реализовать
3 принадлежать10 исследования
4 сравнить
5 состоит12 растяжка 6 содержат 13 предположим
7 зависимость14 сюрприз
Выбрать глаголы из упражнения D, чтобы закончить предложения.Поместите их в правильную форму настоящее простое.
1 Кажется, что наш новый ассортимент оборудования становится все более популярным.
2 га к наше предложение?
3 Dreher разработал новый бренд пива, который алкоголь. 4 Мы можем или мы не можем расширяться в Китай. Это на успех нашей продукции есть.
5 Наш новый ассортимент туалетных принадлежностей, в основном экологически чистых дезодорантов.
6 все респонденты тот же сегмент рынка?
Прочтите отрывок о брендах ниже.
• В большинстве строк 1-17 есть одно лишнее слово, которое не поместиться. Однако некоторые строки верны.
• Если строка правильная, поставьте галочку на соответствующей строке.
• Если в строке есть лишнее слово, напишите это слово в предоставленное пространство.
В многие wavs, логотипы стали своего рода международным языком. Большинство людей по всему миру они могли идентифицировать Shell или Esprit, мы объединились bv какие компании нам продают.Возможно, неудивительно, что увеличение количества люди жалуются, что «от брендов нет выхода» Есть несколько причин для этого. Во-первых, крупные бренды, как правило, вытесняют малые независимые предприятия. в кроме того, их ветви имеют тенденцию быстро распространяться и занимать все больше и больше пространство в наших городах. Другая причина в том, что реклама сегодня не только многое о продаже продукции: речь идет о продаже мечты, сообщения.В Суть расширения бренда заключается в том, что вы на самом деле не строите бренды вокруг продукты, но вокруг репутации. Так, например, вы можете пойти в свой банк Virgin, Посетите запись Virgin |
. Пассивный залог.
. Пассивный залог. ← • • →: [274] [275] [276] [277] [278] [279] [280] [281] [282] [283] [284] [285] [286] [287] [288] [289] [ 290] [291] [292] [293] [294] [295] [296] [297] [298] [299] [300] [301] [302] [303] [304] [305] [306]
290., Пассивный залог.
1. Правило, разъясненное учителем на последнем уроке (понять) всеми нами.2. Поэма была так красиво, что его (чтобы узнать) все.
3. Я надеюсь, что приглашение (принять) от всех.
4. Письмо (отправить) через полчаса.
5. Мне кажется, что музыка (слышать) из соседней комнаты.
6. На последнем соревновании первый приз (победитель) нашей команды.
7. Вопрос (решить) как только они приехали.
8. Ваш отчет должен (разбить) на две части.
9. Скоро он (отправить) в санаторий.
10. Книга (обсудить) на следующей конференции.
11. Состав должен (сдать) в среду.
12. Вчера он (рассказать) подготовил выступление.
13. Статья (опубликовать) на прошлой неделе, если не ошибаюсь.
14. Лекции, которые мы все (чтобы посетить).
15. Такси (вызывать) пятнадцать минут назад, так что мы ждем его в любой момент.
16. Молодой человек (представить) мне всего пару часов назад, но мне кажется, что я знаю его много лет.
291. , Активный пассивный голос.
1. Никто (чтобы увидеть) его вчера.2. Телеграмма (получить) завтра.
3. Он (дать) мне эту книгу на следующей неделе.
4. Ответ на этот вопрос можете (найти) в энциклопедии.
5. Мы (показать) исторические памятники столицы делегации.
6. В этой книге вы можете (найти) интересную информацию о жизни в США.
7. Будапешт (разделить) по Дунаю на две части: Буда и Пешт.
8. Юрий Долгорукий (основать) Москва 1147.
9. Московский университет им. М. В. Ломоносова.
10. Мы (называть) Жуковский отец русской авиации.
Пассивный голос
| НАСТОЯЩЕЕ | ПРОШЛОЕ | БУДУЩЕЕ | БУДУЩЕЕ В ПРОШЛОМ | |
| Простой (Неопределенный) | Книги пишутся каждый день.-. | The книга была написана вчера. -. | The книга будет написана завтра. -. | He сказал, что книга будет написана на следующий день. -, . |
| прогрессивный (Непрерывный) | The книга сейчас пишется. -. | The книга писалась вчера в 4 часа. — 4. | ||
| Совершенно | The книга только что написана.- | The книга была написана вчера к 6 часам. — 6. | The книга будет написана завтра к 2 часам. — 2. | He сказал, что книга была бы написана к 2 часам на следующий день. -, 2 . |
| Идеально
Прогрессивный (непрерывный) |
Верх
292.Пассивный залог.
1. украл много денег из магазина. 2. К шести часам они закончили работу. 3. В двенадцать часов рабочие загружали грузовики. 4. К трем часам рабочие загрузили грузовики. 5. Ежегодно отправляем дочку отдыхать на юг. 6. По телевизору покажут этот фильм. 7. На нашей улице строят новый концертный зал. 8. Вчера купил картошку. 9. Завтра привезем книги. 10. Сейчас ремонтируют часы.11. В этом магазине продают молоко. 12. Я перевел весь текст. 13. На прошлой неделе они разбили окно. 14. Когда я пришел домой, они ели сладости. 15. Поработаем вечером. 16. Он написал эту книгу в 19 веке. 17. В теннис играли с четырех до пяти. 18. В этой лаборатории они провели ряд важных экспериментов. 19. Ливингстон исследовал Центральную Африку в 19 веке. 20. К середине осени мы посадили все деревья. 21. Этот спектакль поставят в начале следующего сезона.22. Они забыли историю. 23. Кто-нибудь объяснил вам правила игры? 24. Они не вернули мои коньки.293. Пассивный залог.
1. познакомит меня со своими друзьями. 2. Строят мост через реку. 3. Я еще не перевел статью. 4. Мы с большим удивлением смотрели на этого человека. 5. Вы расскажете о фильме на уроке. 6. Директриса послала за родителями ученика. 7. Секретарь печатал буквы? Нет, сейчас она их набирает.8. Мы спросили его о его отпусках. 9. Они уже обсудили роман. 10. Он не дал мне своего адреса. 11. Она показала ему дорогу к станции метро.294. Пассивный залог.
1. Врач прописал ей новое лекарство. 2. О нем часто говорят. 3. Над этим забавным зверьком смеялись все. 4. Мы искали вас все утро. 5. Будем настаивать на строгой дисциплине. 6. В этой школе преподают три иностранных языка.7. Это письмо мы получили после его отъезда. 8. Нападали ли на вас собаки? 9. Пчелы собирают мед с цветов. 10. Шторм ударил корабль о скалу. 11. Кто открыл кровообращение? 12. Сейчас там продают вкусное фруктовое мороженое. 13. Старик показал нам выход из леса. 14. Предложили ей интересную работу.295. Пассивный залог.
1. Дети разбежались по многим вещам. 2. Девушка положила все книги в книжный шкаф.3. Зимой поля покроет снег. 4. Завтра они сдадут домашнее задание. 5. Не думаю, что сегодня мы закончим все приготовления. 6. Она всегда приглашает меня на свои званые обеды. 7. Она показала мне платье, которое сшила ее дочь. 8. Они не пригласили ее на вечеринку. 9. Я не оставлял окно открытым. 10. Они сделали не выключайте свет. 11. Я пригласил друзей на чай. 12. Она дала мне книгу на английском языке. 13. Вы уже написали письмо? 14. Они рассказали нам много интересного.15. Студенты написали работу без ошибок. 16. Мы обсуждали этот вопрос несколько дней назад. 17. Кто-то хочет, чтобы вы говорили по телефону. 18. Она нашла мою книгу на подоконнике. 19. В этих горах построили отличные приюты для туристов. 20. Вы раздали упражнения всем ученикам? 21. Мальчик разозлился, потому что мать не разрешила ему выйти на стадион. 22. Почему вы положили мои книги на этот стол?296. Пассивный залог.
1.На прошлой неделе один из моих друзей отвел меня в кино. 2. Мы закончим эту работу в срок. 3. Они построили этот дом в 1960 году. 4. Когда я вчера вошел, в этом магазине продавали новые детские книги. 5. По дороге на вокзал к нам присоединилась большая группа молодых людей. 6. В этом селе молодой учитель открыл школу. 7. Сейчас переводят эту статью. 8. Голсуорси написал «Сагу о Форсайтах». 9. На собрание пришли тысячи человек. 10. Он только что перебил меня. 11. Учитель объяснил нам это.12. Включаем свет, когда темно. 13. Студенты закончили перевод вовремя. 14. Хелен вымыла посуду. 15. Бетти часто брала с собой младшего брата на прогулку. 16. Мама приготовила кофе. 17. Вы уже гладили платье? 18. Нина неправильно произнесла это слово. 19. Они сказали ей правду. 20. Она обещала нам интересное развлечение. 21. Кто-то пишет на доске мелом. 22. Я закончу свою работу около семи часов. 23. Кто-то открыл дверь.24. Официантка принесла кофе. -изд ,
.
Верх
297. Пассивный залог.
1. Девушку искали везде. 2. Они не послушали мальчика. 3. Она хорошо ухаживает за пациентами. 4. Они спросили наш адрес. 5. Мой отец просматривал эти газеты сегодня утром. 6. Он будет давать моему брату уроки английского.7. Его друг показал мне интересный журнал. 8. Его друг рассказал ему все. 9. Студенты тепло встретили известного лектора. 10. Недавно построили огромный завод в городе N. 11. Мы должны закончить работу к завтрашнему дню. 12. Когда я заболела, мама послала за врачом. 13. Они показали Елене ближайшую дорогу к театру. 14. Он дал своему пациенту хороший совет. 15. Мэри рассказала мне новости. 16. Люди с интересом посмотрели на маленького мальчика. 17. Они внимательно изучили бумагу.298. Активный залог. .
1. Помещение было убрано и проветривается. 2. Все ли книги прочитаны? 3. Кем были написаны эти письма? 4. Письмо только что набрано. 5. Она показала мне картину, написанную ее мужем. 6. Меня не пустят туда. 7. Ему все рассказали, поэтому он знает, что делать сейчас. 8. На все вопросы нужно ответить. 9. Дверь осталась открытой. 10. Бетти встретили в Станция.11. Девушку не пустили на концерт. 12. Она сказала, что новое расписание еще не повешено на доске объявлений. 13. Цыпленок был съеден с аппетитом. 14. Было так темно, что домов не было видно. 15. Свет еще не выключили. 16. Мальчика наказали за плохое поведение. 17. К трем часам все было подготовлено. 18. Диктант написан без ошибок. 19. Кем написано стихотворение? 20. Ее платье было выстирано и отутюжено. 21. Меня не обвиняли в ошибках.22. К следующему уроку документы были просмотрены и исправлены. 23. Этот дом построен в прошлом году. 24. Письмо только что отправлено. 25. Эта статья будет переведена на уроке во вторник. 26. Когда эту книгу вернут в библиотеку?299. Активный залог. .
1. Всем старым ученикам разосланы приглашения присутствовать на тридцатой годовщине школы. 2. Все пассажиры автобуса слушали рассказ о мальчике, который был спасен от утопления благодаря проворности водителя.3. Работа была завершена в срок. 4. О ребенке позаботятся. 5. Эту книгу должен прочитать каждый студент. 6. Этот фильм можно посмотреть в нашем кинотеатре. 7. Спартанских детей родители учили переносить все невзгоды. 8. Какую статью перевел ваш брат? 9. На этом уроке их учили рисованию. 10. Это имя редко упоминалось в его романах. 11. Мне часто об этом говорят. 12. Об этом человеке много говорили. 13. Когда это было сделано? 14. Какие музеи посетили в прошлом году? 15.Сдавали ли ваши сочинения? 16. Сказанное верно. 17. После того, как ей были подробно разъяснены факты, она больше не беспокоилась. 18. Его оштрафовали за переход улицы в неположенном месте. 19. Греки подверглись нападению персов с моря. 20. На эту гору раньше не поднимались. 21. Она сказала мне, что эти газеты были аккуратно спрятаны, чтобы они не потерялись. 22. Почему эти чашки поставлены в этот шкаф? 23. Нику сказали немедленно идти домой.Верх
300. , Пассивный залог.
1. Два отчета об историях Хемингуэя (сделать) в нашей группе в прошлом месяце. Оба они были очень интересными. 2. Он сказал, что бабушкиное письмо (получить) накануне. 3. Два новых инженера просто (для представления) руководителю отдела. 4. Не волнуйтесь, все будет хорошо: детей (отвезти) в театр к учителю, а они (привести) вечером в школу. 5. Я уверен, что (спросить) завтра на уроке.6. Они сказали мне, что новый студент (говорить) о многом. 7. Хозяйка сказала, что еще один гость (ожидать). 8. Газета сообщила, что интересная выставка (откроется) в Эрмитаже на следующей неделе. 9. Этот новый словарь (продавать) теперь везде. 10. Все тексты (просмотреть) вчера и ни одной ошибки (найти).301. , Пассивный залог.
1.. 2. . 3.? 4.. 5.. 6.,. 7.. 8.. 9.. 10.. 11.,. 12.. 13.. 14.. 15..302. , Пассивный залог.
1.. 2.. . 3.. 4.? 5.. 6.. 7.? 8.. 9.. . 10.. 11.. . 12.. 13.. 14.. 15.,. 16.? 17..303. , Пассивный залог.
1.. 2. XVI. 3.? 4.. 5.. 6., -. 7.? 8.,. 9.. 10.. 11.? 12.. 13.? 14.? 15.. 16.. 17.? 18.? 19.. 20.? 21.. 22.? 23.. 24.?Верх
304. , Пассивный залог.
1.. 2.. 3.. 4.. 5.. 6.. 7.. 8.. 9.. 10.,. 11.? 12.. 13.. 14.,. 15.. 16.,. 17.. 18..19.. 20.,. 21.. 22..305. , Пассивный залог.
1.? . 2.. 3.. 4. «,». 5.? 6.. 7.? 8.. 9.. 10.. 11.? 12.? 13.. 14. -. 15.. 16.,,. 17.. 18.. 19.? 20.,. 21.. 22.,. 23.. 24.. 25.,.306. , Пассивный залог.
1.. 2.,. 3.? 4.,? 5.,,,. 6.. 7.. 8.? ,. 9.. 10.,. 11.. 12.. ,. 13.,. 14.,. 15..Верх
Elementary_Stories_for_Reproduction_1 _-_ OCRed — Стр 3
20
Однажды Насреддин купил на рынке осла; но пока он забирал его домой, за ним последовали двое воров. Один из них снял веревку с шеи осла и привязал ее к шее своего друга.Потом он ушел с ослом.
Когда Насреддин вернулся домой, он обернулся и увидел молодого человека. Он был очень удивлен. «Где мой осел?» — сердито сказал он.
«Мне очень жаль, — сказал вор, — но однажды я сказал матери очень плохие вещи, и она превратила меня в осла. Но поскольку меня купил хороший человек, я снова стал мужчиной! Спасибо!’
Насреддин развязал человека и сказал: «Иди! И никогда больше не говорите матери плохого!
На следующий день Насреддин снова увидел на рынке того же осла! Другой вор продавал это.
Насреддин подошел к нему и сказал ему на ухо: «Молодой человек, некоторые люди никогда не научатся!»
Что сделал Насреддин однажды?
Кто следил за ним? Когда они это сделали?
Что сделал один из мужчин? Что он тогда сделал?
Что делал Насреддин, когда
он вернулся домой? Как он себя чувствовал ? Что он сказал ?
Как он это сказал? Что ответил вор?
Что тогда делал Насреддин? Что он сказал ?
Что случилось на следующий день? Почему осел оказался в
рынок?
Что тогда делал Насреддин? Что он сказал ?
21
Насреддин хотел купить новую одежду, поэтому пошел в магазин.Сначала он попросил брюки и надел их, но потом снял их, вернул продавцу и сказал: «Нет, дай мне пальто вместо этих».
Тот человек дал ему пальто и сказал: «Этот стоит столько же, сколько брюки». Насреддин взял пальто и вышел с ним из магазина. Владелец магазина побежал за ним и сказал: «Вы не заплатили за это пальто!»
«А вот штаны вместо пальто я вам дал, — сказал Насреддин. — Они стоят столько же, как пальто, не так ли?
«Да, — сказал продавец, — но и за брюки ты не заплатил!»
‘Конечно, нет!’ — ответил Насреддин.«Я их не брал. Я не глупый! Никто не возвращает вещи, а потом за них платит! »
Что хотел сделать Насреддин?
Куда он делся?
Что он там сделал первым? Что он тогда сделал? Что он сказал ?
Что сделал лавочник?
Что он сказал?
Что тогда делал Насреддин? Что сделал лавочник? Что он сказал ?
Что ответил Насреддин? Что сказал продавец? Что тогда сказал Насреддин?
22
Однажды мальчишки из села Насреддина сказали ему: «У тебя есть хорошая жирная овца.Вы пригласите нас на вечеринку, чтобы съесть его с вами?
Насреддин не хотел, чтобы мальчики ели его овцу, поэтому он сказал: «Она еще не достаточно жирная».
‘Но разве вы не слышали?’ Они сказали. «Завтра настанет конец света, поэтому овца никогда не толстеет!»
Насреддин устал от этого, поэтому он сказал: «Хорошо, мальчики, завтра мы устроим пикник и поедим овец». На следующее утро они все пошли к реке, мальчики сняли одежду и прыгнули в воду, а Nas-
реддин убил овцу.
Когда мальчики вышли, их одежды не было. «Где наша одежда, Насреддин?» они спросили.
«О, — ответил он, — я развел огонь, чтобы приготовить овец из твоей одежды. Они вам больше не понадобятся. Сегодня конец света, разве ты не помнишь?
Что ему сказали мальчишки из села Насреддина?
Чего не хотел Насреддин? Что он сказал мальчикам? Что они ответили?
Как к этому относился Насреддин?
Что он сказал?
Что случилось на следующее утро?
Что сделали мальчики? Что сделал Насреддин?
Что случилось, когда мальчики вышли из воды?
Что они сказали?
Что ответил Насреддин?
23
Когда шел дождь, вода текла через крышу Насреддина, поэтому однажды он взял свою лестницу, взобрался на крышу и начал ее чинить.Это была довольно сложная и опасная работа.
Находясь там, он внезапно увидел на улице старика. Этот человек махал ему рукой. Он хотел, чтобы Насреддин спустился. Насреддин подумал: «Что случилось? Какие новости у этого человека есть для меня? Поэтому он быстро спустился по лестнице. Несколько раз он поскользнулся и чуть не сломал себе шею. Когда он дошел до сути, старик сказал: «Я бедняк. Пожалуйста, дайте мне немного денег ».
Насреддин очень рассердился, но сказал: «Подойди.Он помог старику подняться по лестнице на крышу. Тогда он сказал ему: «Я тоже бедный человек. У меня нет для тебя денег. А теперь спускайся один. Я тебе не помогу ».
Что происходило, когда шел дождь?
Что сделал Насреддин? На что была похожа эта работа? Кого он увидел на улице? Когда он увидел этого человека? Что думал Насреддин? Что он делал ?
Что произошло, когда он это делал?
Что сказал старик, когда Насреддин докопался до сути?
Как себя чувствовал Насреддин? Что он сказал ?
Что он сделал?
Что он сказал, когда они были на крыше?
24
Однажды мистер Робинсон увидел на улице женщину с десятью детьми.Он был очень удивлен, потому что все дети были одеты в одинаковую одежду: белые фуражки, темно-синие пальто и серые брюки.
‘Все эти дети твои?’ — спросил он у матери. «Да, — ответила она.
‘Вы всегда одеваете их в одну и ту же одежду?’ — спросил мистер Робинсон.
«Да», — ответила мать. «Когда у нас было всего четверо детей, мы одели их в одну и ту же одежду, потому что не хотели терять ни одного из них. Было легко увидеть наших детей, когда они были среди других детей, потому что все они были одеты в одну и ту же одежду.А теперь, когда у нас их десять, мы их так одеваем, потому что не хотим по ошибке забрать домой и других детей. Когда среди наших есть другие дети, их легко увидеть, потому что у них другая одежда ».
Что мистер Робинсон увидел однажды утром?
Где он это видел? Как он к этому относился? Почему он так себя чувствовал? Что он сказал ?
Что ответила дама?
Что тогда сказал мистер Робинсон?
Что ответила дама? Почему она так одевала своих детей, когда у нее было четверо? Почему она одела их как
что когда у нее было десять?
25
Мистер и миссис Браун жили в небольшом доме недалеко от Лондона со своим ребенком.Иногда мистер Браун возвращался с работы очень поздно, когда его жена и ребенок спали, а затем он открывал входную дверь своего дома ключом и входил очень тихо.
Но однажды ночью, когда он возвращался домой поздно, он потерял ключ, поэтому, дойдя до своего дома, он позвонил в звонок. Ничего не случилось. Он позвонил еще раз. Опять ничего не произошло — в дом никто не двигался. Мистер Браун постучал в окно спальни, он говорил со своей женой, он кричал, но она не просыпалась. Наконец он остановился и подумал несколько секунд.Затем он начал говорить как маленький ребенок. ‘Мать!’ он сказал: «Я хочу в туалет!» Он говорил довольно тихо, но сразу же проснулась миссис Браун. Затем он заговорил с ней, и она открыла ему дверь.
Где жили мистер и миссис Браун?
Сколько у них было детей?
Что иногда случалось? Что делали его жена и ребенок, когда это случилось? Что тогда сделал мистер Браун?
Как он попал? Что случилось однажды ночью? Когда это произошло ?
Что сделал мистер Браун, когда добрался до своего дома?
Что случилось?
Что тогда сделал мистер Браун? Что случилось на этот раз? Что тогда сделал мистер Браун? Что сделала его жена?
Что тогда сделал мистер Браун? Как мистер Браун разбудил свой
жена?
Что он тогда сделал? Что она сделала ?
26
Дядя Петра жил в деревне.Однажды Петр поехал к нему погостить на несколько недель. Когда они шли на прогулку или катались на машине и проезжали мимо кого-нибудь, его дядя махал рукой. Питер был удивлен и сказал: «Дядя Джордж, вы здесь всех знаете. Где вы их всех встретили?
«Я не знаю всех этих людей», — сказал его дядя. — Тогда почему вы им машете? — спросил Питер.
«Ну, Питер, — ответил его дядя, — когда я машу кому-нибудь, а он меня знает, он доволен. Он продолжает свое путешествие с более счастливым сердцем.Но когда я машу кому-то, а он меня не знает, он удивляется и спрашивает себя: «Кто этот человек? Почему он махнул мне рукой?» Так что ему есть о чем подумать на протяжении оставшейся части пути, и это делает его путешествие короче. Так что я всех делаю счастливыми ».
Где жил дядя Петра? Что однажды сделал Петр? Что случилось ?
Что по этому поводу чувствовал Петр?
Что он сказал?
Что ответил его дядя? О чем его тогда спросил Петр? Что ответил его дядя?
27
Было прекрасное весеннее утро.В небе не было облаков, а солнце было теплым, но не слишком жарким, поэтому мистер Эндрюс был удивлен, когда увидел на автобусной остановке пожилого джентльмена с большим и прочным черным зонтом в руке
Мистер Эндрюс сказал ему: «Как ты думаешь, у нас сегодня будет дождь?»
«Нет, — сказал старый джентльмен, — я так не думаю».
‘Значит, ты несешь зонт, чтобы не попадать на солнце?’
‘Нет, весной солнце не очень жаркое.’
Мистер Эндрюс снова взглянул на большой зонт, и джентльмен сказал: «Я старик, и мои ноги не очень сильны, поэтому мне действительно нужна трость.Но когда я ношу трость, люди говорят: «Посмотрите на этого бедного старика», и мне это не нравится. Когда я ношу зонтик в хорошую погоду, люди говорят только: «Посмотри на этого глупца».
Какая была погода? Что увидел мистер Эндрюс? Как он к этому относился? Почему он так себя чувствовал?
Что сказал мистер Эндрюс? Что сделал старик
ответ?
Что тогда сказал мистер Эндрюс?
Что ответил старый джентльмен?
Что тогда сделал мистер Эндрюс? Что сделал старик
говорите?
28
Много лет назад в Китае жила английская семья.Однажды вечером к ним пришел важный китайский офицер. Дошло все позже и позже, а он так и не пошел, поэтому хозяйка пригласила его пообедать с ними. Но у нее в доме было очень мало еды, поэтому она быстро пошла на кухню и поговорила со своим китайским поваром. Он сказал: «Все в порядке. У вас будет очень хороший ужин ».
Когда все сели есть, дама была очень удивлена, потому что на столе было много очень хорошей еды.
После обеда хозяйка побежала на кухню и спросила повара: «Как ты приготовил такой вкусный обед за полчаса?»
«Я не смог, мадам», — сказал он.«Я послал одного из слуг в дом китайского офицера, и он принес обед китайского офицера».
Когда произошла эта история? Где были англичане
проживающих в семье?
Что случилось однажды вечером? Что сделала хозяйка? Почему она это сделала?
Почему она пошла на кухню? Что сказал повар?
Что тогда делали английская семья и китайский офицер?
Как себя чувствовала дама? Почему она так себя чувствовала? Что она делала после
ужин?
Что она сказала повару? Что он ответил?
29
Однажды Насреддин пошел на большой званый обед.На нем была старая одежда, и когда он вошел, на него никто не взглянул и никто не усадил его за стол. Итак, Насреддин пошел домой, надел свою лучшую одежду и вернулся на вечеринку. Хозяин сразу встал и пошел ему навстречу. Он отвел его к лучшему столу, усадил на хорошее место и предложил ему лучшие блюда.
Насреддин засунул пальто в еду и сказал: «Ешь, пальто!» Остальные гости были очень удивлены и сказали: «Что такое
?делаешь?
Насреддин ответил: «Я приглашаю свою куртку поесть.Когда я был в старой одежде, никто не смотрел на меня, не предлагал мне еды или питья. Потом я пошел домой и вернулся в этой одежде, а ты дал мне лучшую еду и питье. Значит, ты дал мне эти вещи для моей одежды, а не для меня ».
Что сделал Насреддин однажды?
Во что он был одет?
Что случилось, когда он вошел?
Что тогда делал Насреддин?
Что случилось, когда он вернулся на вечеринку?
Что тогда делал Насреддин? Что он сказал ?
Как себя чувствовали другие гости? Что они сказали ?
Что ответил Насреддин?
Откуда берется шоколад?
Шэрон Омонди, 25 сентября 2017 г., Окружающая среда
Шоколад — одна из самых любимых сладостей в мире.Шоколад — любимая еда миллионов людей на Земле. Однако вы когда-нибудь спрашивали себя, каково происхождение шоколада? Или как делают шоколад? «Сырой» шоколад на самом деле растет на дереве, известном как дерево какао. Какао с научной точки зрения известно как какао Theobroma. Уроженец дерева какао — Центральная и Южная Америка. Считается, что выращивание дерева какао началось 100 миллионов лет назад на нижних склонах Анд.
Шоколад происходит из дерева какао?
Несмотря на то, что дерево какао происходит из Южной и Центральной Америки, сегодня около 70% какао, выращиваемого в мире, выращивается в Африке. Какао очень хорошо растет в районах вдоль экватора с жарким и дождливым климатом. Для созревания дерева какао требуется 3-4 года. После этого одно дерево способно производить около 2000 стручков ежегодно.Стручки растут на ветвях и стволах какао-дерева. Внутри каждого стручка от 30 до 40 семян. Семена какао иногда называют какао-бобами. Какао-бобы — главный ингредиент в процессе изготовления шоколада.
Сырые какао-бобы горькие по своей природе. На самом деле, в прошлом люди подслащивали его медом, прежде чем съесть. Однако фасоль очень питательна. В нем много витамина С, магния и немного кофеина.Помимо того, что они были съедобными, жители Центральной Америки, принадлежащие к Империи Ацтеков, использовали какао-бобы в качестве предмета торговли. Они также использовали бобы в качестве валюты для торговли в какой-то момент истории. Следовательно, какао-бобы были больше, чем просто пища для старшего поколения.
Как делают шоколад?
Первый шаг в процессе изготовления шоколада — это сбор стручков. Сбор урожая проводится два раза в год и включает срезание стручков с деревьев какао с помощью ножей. Во-вторых, комбайны убирают фасоль со стручков руками. Третий шаг — ферментация бобов. На этом этапе бобы помещают в деревянные контейнеры, накрывают банановыми листьями и дают им ферментироваться. Ферментация какао-бобов заменяет горький вкус сладким, меняет цвет с бледного на темный и превращает сахар в кислоты. После ферментации семена какао сушат на солнце, очищают и затем обжаривают.Затем их везут на фабрики. На фабрике сушеные бобы измельчают, прессуют, нагревают и перемешивают для получения шоколада.
Различные виды шоколада
Шоколад состоит из трех компонентов: сухих веществ какао, масла какао и тертого какао. Какао-масса отвечает за цвет и вкус шоколада. Чем больше какао тертого в шоколаде, тем темнее шоколад, и наоборот.Темный шоколад не содержит молока и имеет темный цвет. Обычный шоколад содержит равное количество какао-тертого и какао-масла. С другой стороны, белый шоколад изготавливается только из какао-масла и молочных ингредиентов. Обычно он более сладкий и сливочный, чем другие виды шоколада.
PayPal для приобретения платформы покупок и вознаграждений Honey за 4 млрд долларов — TechCrunch
PayPal объявила сегодня о своем согласии приобрести Honey Science Corporation, производителя надстройки для браузера и мобильного приложения, за 4 миллиарда долларов, в основном наличными.Это крупнейшее на сегодняшний день приобретение PayPal даст платежному гиганту точку опоры на более раннем этапе покупательского пути. Например, вместо того, чтобы соревноваться только на странице оформления заказа с кредитными картами или Apple Pay, PayPal сделает шаг вперед и также станет частью процесса открытия сделки.
В настоящее время 17 миллионов активных пользователей Honey в месяц используют его набор инструментов для экономии денег, чтобы отслеживать цены, получать уведомления, составлять списки, просматривать предложения и участвовать в подобной Ebates программе вознаграждений под названием Honey Gold.Его пользователи, как правило, молодые люди из поколения миллениума, как мужчины, так и женщины.
PayPal стремится добавить технологию Honey к своей собственной линейке продуктов, расширив свой охват до 300 миллионов пользователей PayPal.
«Что интересно, так это то, что мы можем взять функциональные возможности, которые предлагает Honey, а именно: обнаружение продуктов, отслеживание цен, предложения и лояльность, — и встроить их в PayPal и Venmo», — объясняет старший вице-президент PayPal по глобальным потребительским продуктам и технологиям, ранее Генеральный директор Xoom Джон Кунце.«Когда Хани говорит, что они кладут деньги в карманы своих клиентов, — это полностью соответствует тому, что мы хотим делать. Мы хотим сделать цифровую коммерцию и финансовые услуги более доступными, простыми в использовании, более интересными и доступными для людей во всем мире », — говорит он.
Кроме того, сеть PayPal, состоящая из 24 миллионов торговых партнеров, получит возможность предлагать потребителям целевые и более персонализированные рекламные акции как средство приобретения нового бизнеса и увеличения продаж.PayPal Credit также может быть интегрирован в Honey для финансирования крупных покупок.
Мед в определенной степени оставался незамеченным с момента своего основания в 2012 году.
Первоначально являясь расширением веб-браузера, Honey отслеживает продажи и промокоды розничных продавцов в качестве конкурента RetailMeNot и других. Что делает расширение настолько полезным, так это то, что оно автоматически пробует для вас все подходящие промокоды во время оформления заказа, затем выбирает тот, который обеспечивает наибольшую экономию, и применяет его от вашего имени.Это помогает покупателям чувствовать себя более комфортно со своими покупками и сокращает количество брошенных корзин.
Компания также внедрила функции, позволяющие информировать покупателей об истории цен на товары, включая исторические цены на любой товар на торговой площадке Amazon. В 2017 году Honey запустила DropList, который будет отслеживать и предупреждать пользователей о более низких ценах, а также инструменты для поиска туристических предложений.
По мере того, как все больше потребителей перекладывали свои покупки в магазины электронной коммерции, база пользователей Honey также быстро росла.
Его расширение для браузера теперь работает примерно на 30 000 веб-сайтов продавцов, в том числе о моде, технологиях, путешествиях и даже о доставке пиццы. В прошлом году Honey публично поделилась, что 10 миллионов ее членов сэкономили более 800 миллионов долларов, используя ее инструменты. На сегодняшний день 17 миллионов участников Honey сэкономили более 2 миллиардов долларов.
«Honey — одно из самых революционных приобретений в истории PayPal. Он предоставляет широкий спектр услуг, чтобы упростить покупательский опыт, делая его в то же время более доступным и выгодным », — сказал Дэн Шульман, президент и генеральный директор PayPal.
«Сочетание дополнительных потребительских товаров Honey с нашей платформой значительно повысит нашу способность привлекать внимание и играть более значимую роль в повседневной жизни наших потребителей. Как предпочтительный партнер для наших продавцов, это еще один способ помочь им наладить и укрепить отношения с клиентами, предоставить персонализированные предложения и стимулировать рост продаж. Комбинация Honey и PayPal добавляет еще одно важное и значимое измерение нашей двусторонней платформе », — добавил Шульман.
Приобретение также дает PayPal возможность бороться с возросшей конкуренцией со стороны Apple, Google, Facebook и других технологических компаний, вышедших на рынок платежей в последние годы. Например, в отчете Apple о доходах за 4 квартал 2019 года генеральный директор Тим Кук отметил, что Apple Pay превысила объем транзакций PayPal, составив 3 миллиарда транзакций за квартал. Между тем аналитики прогнозируют, что Facebook Pay может в равной степени вытеснить Apple Pay и PayPal.
Кроме того, есть оригинальные конкуренты PayPal — крупнейшие в мире карточные сети, такие как Visa, Mastercard, American Express и Discover. Эти компании также борются за то, чтобы оставаться актуальными в Интернете, с новым собственным конкурентом PayPal для упрощения онлайн-оплаты.
С Honey PayPal немедленно переносит битву с самой страницы оформления заказа, чтобы вместо этого конкурировать со всеми местами, которые люди посещают, чтобы открывать, просматривать, вдохновляться и искать сделки — будь то непосредственно на сайтах розничных продавцов или через новые платформы, такие как Pinterest или покупки в Instagram.
В результате приобретения соучредители Honey Джордж Руан и Райан Хадсон присоединятся к PayPal, где они будут работать над интеграцией продуктов и масштабированием технологии для гораздо большей пользовательской базы. Также к нам присоединяется команда Honey, состоящая преимущественно из 350 сотрудников из Лос-Анджелеса.
Команда и штаб-квартира Honey останутся в Лос-Анджелесе, где они только что подписали договор аренды нового офисного помещения с учетом целей расширения.
«Объединив активы и охват PayPal с нашими технологиями, мы можем создать новые эффективные возможности для покупок в Интернете для потребителей и продавцов», — сказал Хадсон.«У нас будет возможность помочь миллионам розничных продавцов эффективно привлекать потребителей с предложениями, которые приносят все большую пользу участникам Honey».
На сегодняшний день Honey привлекла 49 миллионов долларов от инвесторов, включая Ludlow Ventures, Zuma Partners, Mucker Capital, SXE Ventures, BAM Ventures, Plug and Play, Wonder Ventures, Cendana Capital, Anthos Capital и других, по данным Crunchbase.
PayPal отмечает, чтоHoney уже была прибыльной по чистой прибыли в 2018 году. Ожидается, что сделка по приобретению будет завершена в первом квартале 2020 года при условии утверждения регулирующими органами.Ожидается, что в 2021 году он будет способствовать увеличению прибыли PayPal на акцию без учета GAAP.
PayPal проведет конференц-звонок сегодня в 14:00 по тихоокеанскому стандартному времени для дальнейшего обсуждения транзакции.
Психология продаж. — Honey Copy
Когда дело доходит до ваших клиентов, суровая правда заключается в том, что как только вы думаете, что вы их разобрали, они удивят вас и будут удивлять вас, пока вы не сократите свой маркетинговый бюджет до ничего –– , оставив вас стоять с тяжелой коробкой непроданных продуктов и пустым карманом.
С учетом сказанного, хотя я бы никогда не стал доверять маркетологу или продавцу, который утверждает, что обладает какой-то волшебной маркетинговой формулой, я действительно считаю, что есть небольшие общие черты, которые мы можем найти в человеческом поведении, которые могут дать нам более глубокое представление о том, почему они покупают что они покупают.
В этой статье, Психология продажи , я надеюсь дать некоторое представление о сознании покупателя, чтобы при разработке маркетинговых планов и стратегий вы могли быть в курсе того, что происходит в умах людей. вы продаете.
Пожалуйста, знайте, что я ни в коем случае не претендую на звание эксперта по этой теме, я просто делюсь уроками, которые я извлек из чтения множества старых школьных рекламных книг и, конечно же, из моего небольшого магазина копирайтинга Honey Copy. Без лишних слов, давайте коротко поговорим о психологии продаж.
Люди покупают, когда что-то болит или когда они хотят чувствовать себя хорошо.
На самом базовом уровне важно понимать, что большинство людей покупают по одной из двух причин — они покупают, чтобы приближались к удовольствию или к уходили дальше от боли .
Мы будем использовать в качестве примера вино и тяжелое похмелье.
Допустим, вы только что узнали, что получили повышение в размере 10 000 долларов за выдающийся сотрудник. Вы так счастливы, что хотите кричать, но не хотите пугать своих коллег в офисе. Итак, вместо этого вы звоните своей жене за обедом, чтобы сказать ей… и она кричит за вас.
По дороге домой с работы вы заезжаете в винный магазин, чтобы купить пару бутылок вина, чтобы отпраздновать это с любимым человеком. Вместо того, чтобы покупать бутылку вина за 20 долларов, что, вероятно, является логическим решением, вы покупаете бутылку за 100 долларов, потому что вы думаете, что более высокая цена указывает на то, что она вкуснее… а почему бы и нет? Вы только что получили повышение.
В ту ночь у вас двоих настоящий взрыв — гриль, выпивка, секс и еще немного выпивки.
Утром, когда вы просыпаетесь, у вас чертовски болит голова после ночи, когда вы выпили слишком много бокалов вина. Посмотрите, есть ли в доме Адвил. Нет. Итак, вы бежите на ближайшую заправочную станцию и охотно платите значительную дополнительную плату за очень маленькую бутылку Адвил, чтобы избавиться от головной боли.
В этом рассказе вы заплатили за две совершенно разные вещи по двум очень разным причинам.
Во-первых, вы заплатили кучу денег за вино, чтобы приблизить себя и вашу жену к удовольствиям.
И, во-вторых, вы заплатили за бутылку Адвила по завышенной цене, чтобы избавить вас и вашу жену от боли.
Практически каждая покупка, которую мы совершаем, так как люди могут попасть в одну (а в некоторых случаях и обе) из этих двух категорий.
100 $ бутылка вина? Удовольствие.
Бутылка Advil за 10 долларов? Боль.
Мерседес Бенц? Удовольствие.
Детское автокресло в Mercedes Benz? Боль .
Отпуск? P аренда.
Рогейн? Боль.
Если вы читаете эту статью, вы чертовски умны, поэтому я не чувствую себя обязанным вдаваться в подробности, но я закончу этот первый раздел, посвященный психологии продаж, следующим советом.
Люди покупают, чтобы приблизиться к удовольствию или избавиться от боли (а в некоторых редких случаях и то, и другое) — поэтому при продвижении вашего продукта или услуги внимательно следите за тем, почему ваш клиент покупает то, что вы продаете.
Очевидно, что люди — сложные звери с большими красивыми мозгами, поэтому психология продажи должна идти гораздо глубже, чем просто боль и удовольствие … давайте поговорим о том, как эмоции играют роль в покупательском поведении.
Люди принимают эмоциональные решения о покупке.
В этом разделе мы собираемся обсудить эмоции и то, как они играют важную роль в принятии людьми решений о покупке. Хотя технологии и данные предоставляют множество возможностей для маркетологов, они заставляют многих забывать, что они продают товары людям (а не роботам).
И, в отличие от роботов, люди — эмоциональные существа, которые принимают эмоционально окрашенные решения о покупке, особенно когда продукт или услуга, которые они покупают, попадают в категорию «удовольствия», о которой мы говорили выше.
Люди не покупают вишнево-красный Maserati, потому что это логично — они покупают его, потому что он заставляет их что-то чувствовать.
То же самое можно сказать и о акустической системе за 10 000 долларов, или о паре джинсов за 500 долларов, или о тарелке икры за 300 долларов, или о пребывании на роскошном курорте за 1000 долларов за ночь.
Эти решения нелогичны, они основаны на эмоциях.
Итак, продавая продукт, который доставляет удовольствие вашему покупателю, обязательно подумайте о том, чтобы вызвать его эмоции. Заставьте их что-нибудь почувствовать.
Если вы ищете тактические способы вызвать эмоции у ваших клиентов через электронную почту, страницы продаж или что-то еще, что связано с письменным словом, я недавно написал статью под названием 100 самых сильных слов в маркетинге , это предлагает конкретные слова, которые вызывают подобные эмоции.
Также, чтобы узнать больше о стратегиях и тактиках, здесь я скоро начну рассылать электронные письма об этом типе материалов в Sticky Notes, мой список рассылки. Пожалуйста, присоединяйтесь!
Теперь … где мы были?
Люди оправдывают свои покупки логикой.
В предыдущем разделе мы обсуждали, что когда люди делают покупки, чтобы приблизить их к удовольствию, они будут принимать решения о покупке, основываясь на эмоциях.
Что ж, к этому можно добавить интересную концепцию.
Когда Марк выходит и принимает эмоционально заряженное решение потратить 60 000 долларов на новенький Maserati, рано или поздно ему придется ответить на вопрос: «Марк, какого черта ты потратил небольшое состояние на вишнево-красный Maserati? ? »
Вот где в картину входит понятие логики. Вообще говоря, когда люди принимают эмоциональные решения о покупке, они оправдывают свои покупки логикой.
Если бы Марк давал честный ответ на этот вопрос, он бы сказал…
«Ну, Дэйв, я купил вишнево-красный Maserati, потому что я переживаю странный кризис среднего возраста, когда мне только исполнилось 50… и это заставляет меня чувствовать себя моложе и является примером для моих друзей и семьи, что я официально добился этого. А еще я всегда хотел вишнево-красный спортивный автомобиль ».
Но вместо этого ответ Марка будет выглядеть примерно так…
«Отличный вопрос, Дэйв, модель этого года предлагает большой расход бензина. И, не говоря уже о том, что он безжалостно подвергался краш-тестам и очень безопасен для детей. К тому же я хотел что-то получше моего последнего автомобиля, чтобы забирать клиентов. Вы знаете, я хочу произвести на них хорошее впечатление.
Хотя и Марк, и Дэйв знают, что ответ Марка — полный и сплошное дерьмо, такой логический способ оправдать эмоционально подстегиваемое решение о покупке стал нормой.
Итак, что это значит для вас как для маркетолога? Хотя вам следует продавать свой продукт клиентам, вызывая их эмоции, вы должны предоставить им убедительные и убедительные факты и исследования, которые помогут им оправдать свою покупку (покупки) перед друзьями и семьей.
Люди покупают, потому что покупают другие.
В школе нас учили о силе давления со стороны сверстников в отношении секса, наркотиков и алкоголя (что, когда мы стали старше, мы поняли, что это не так ).
Но, возможно, нас следовало научить не поддаваться давлению со стороны сверстников, когда дело доходило до покупки таких вещей, как дома, автомобили и новые кухонные шкафы.
Как маркетолог и покупатель, я бы сказал, что давление со стороны сверстников наиболее сильно, когда дело доходит до покупки — что приводит нас к следующему пункту в отношении психологии продажи — человек покупают, потому что покупают другие люди .
Сколько раз вы видели пару туфель на ногах одного из ваших друзей и испытывали искушение пойти и купить ту же пару (конечно, другого цвета)? Если честно, хотя бы раз, два или три.
Есть причина, по которой продукты «в тренде» на Amazon, они становятся все более популярными по мере того, как все больше людей используют их, носят и хвастаются.
В социальной психологии существует понятие, называемое «стадным менталитетом», которое по сути означает, что люди могут быть подвержены влиянию их сверстников, чтобы они приняли определенные эмоционально заряженные модели поведения (иногда крайне иррациональные).Хотя стадное мышление может быть опасным и, безусловно, было причиной многих актов насилия, имевших место во всем мире, его также можно использовать во благо.
Например, тысячи людей жертвуют на одно дело — это случай, когда стадный менталитет используется для общего блага. Кто-нибудь помнит испытание Ice Bucket Challenge? В результате было собрано 115 миллионов долларов для A.L.S.
По мере того, как движение становилось все более популярным, а проблемы становились вирусными, я думаю, люди начали номинировать себя на Ice Bucket Challenge.
В дополнение к социальному давлению, которое мы чувствуем, и, возможно, первобытному инстинкту следовать за стаей, есть еще очень логическая причина того, почему покупателям нравится видеть, что другие используют продукт — доверяют .
В то время как продавец может выглядеть грязным и неэтичным, друзья считаются заслуживающими доверия. Итак, если подруга Барбары порекомендует ей попробовать новый ресторан в городе, она установила уровень доверия, с которым Барбара теперь связывает себя [заполните пустое поле ресторана].
И что очень интересно в этой концепции доверия, так это то, что 84% онлайн-покупателей теперь доверяют отзывам о товарах так же, как рекомендациям своих настоящих друзей.Таким образом, это поведение осталось верным даже в мире, где меньше личного взаимодействия при покупке.
Итак, что все это значит? Как маркетолог, внимательно следите за тем, что ваши клиенты говорят о вашем продукте или услуге как онлайн, так и офлайн. Не говоря уже о том, чтобы создавать продукты или услуги, которыми можно легко делиться, чтобы повысить их шансы стать вирусными.
Уже недостаточно просто создать что-то, что решает потребность, это тоже должно быть красивым и основанным на опыте.
Соединение точек психологии продаж для создания более эффективных маркетинговых кампаний.
Я знаю, что сегодня мы рассмотрели массу вопросов, поэтому я хочу воспользоваться моментом и подвести итог, как вы можете использовать психологию продаж для создания более сильных и мощных маркетинговых кампаний, которые в конечном итоге увеличивают продажи. Вот все, что мы только что рассмотрели, в виде простых тактических шагов, которые вы можете сразу применить.
1. Ваш продукт или услуга приближают вашего клиента к удовольствию или от боли (или и того, и другого)? Начните спрашивать своего покупателя, какие проблемы решает ваш продукт или к каким удовольствиям он их приближает.
2. Какие эмоции вы можете вызвать у клиентов, чтобы заинтересовать их вашим продуктом или услугой? После того, как вы определили, приближает ли ваш продукт вашего клиента к удовольствию или от боли, вы можете определить, какие эмоции вам нужно вызвать, чтобы заставить их проявить интерес и, надеюсь, действовать. Спросите своих клиентов, что они чувствуют, когда используют ваш продукт. Обратите особое внимание на слова и эмоции, которые они описывают. Используйте их слова и чувства и улучшите их в своих маркетинговых сообщениях.
3. Как ваши клиенты оправдывают свою покупку (покупки) перед своими друзьями и членами семьи? После того, как вы справились с эмоциями, пришло время обратиться к человеческой логике. Вам нужно выяснить логику покупки того, что вы продаете. Я бы начал с того, что задам вашим клиентам следующий вопрос: наш продукт довольно дорогой, зачем вы потратили на него свои кровно заработанные деньги? Их ответ (-и) будет основываться на фактах. Они не скажут «», «потому что мне это нравится, и я чувствую себя хорошо». Они с большей вероятностью скажут что-то вроде «», потому что в нем были функции A, B и C и потому, что он решил эту конкретную проблему. «Да, этот вопрос будет немного резким, но он важен. Это ставит клиента в тупик почти так же, как если бы его попросили друг или член семьи. После того, как вы установили логические причины для покупки вашего продукта или услуги, это также должно быть включено в ваши маркетинговые сообщения.
4. Как добавить элемент опыта или внимания в свой продукт или услугу? Как сделать так, чтобы им можно было делиться? В заключение, я считаю, что вам необходимо тратить много времени на создание того, что вы продаете красиво.Lululemon не продает спортивную одежду, они продают красивый дизайн. Люди задают вопрос, когда видят своих друзей в Лулулемоне. Если вам нужно раскрасить то, что вы продаете, фиолетовым, чтобы отличаться от других, нарисуйте это фиолетовым цветом. В мире, где мы постоянно наводнены вещами за вещами … важно дать нашим клиентам что-то смелое, громкое, революционное и т. Д. Если вы можете привлечь внимание одного человека, внимание этого человека может привлечь внимание других людей. Сделайте свой продукт или услугу заразительными.
Хорошо, я устал, и это все, что у меня сейчас есть. Как вы, наверное, знаете, я могу сказать еще множество вещей, когда дело касается психологии продаж. Если вам понравился этот пост, дайте мне знать! Я могу написать небольшую небольшую электронную книгу на связанную тему.
Кроме того, если вы понимаете то, что я пишу, вам, возможно, понравится прочитать здесь больше.
Удачного маркетинга, друзья.
Коул Шафер.