Мед советник
Медицинский советник
МЕДИЦИНСКИЙ СОВЕТНИК
Сегодня я бы хотела рассказать и такой профессии как медицинский советник.
Кто это такой? И как им стать?
.jpg)
Это позиция, входящая в Топ-3 вакансий с наибольшим ростом спроса на российском фармацевтическом рынке. Чаще всего привлекает кандидатов своей ориентированностью на науку, автономностью, возможностью творчества и интеллектуальной работы.
Медицинский советник - это внутренний медицинский эксперт фармацевтической компании, который осуществляет поддержку взаимовыгодного сотрудничества с медицинским сообществом (с фокусом на ключевых лидеров мнения), а также оказывает научную поддержку бизнес-подразделению в выполнении рутинных задач.
Перед тем как начать рассматривать вопрос о карьере медицинского советника, как и любой другой позиции, потенциальный кандидат должен задать себе вопрос: «Знаю ли я, чего стою или какими навыками и способностями обладаю?»
Несмотря на кажущуюся простоту и достаточно большое количество предложений на рынке, работа медицинского советника не для всех. Некоторые, начав работу, в течение короткого срока переходят на другие позиции, осознав, что данная профессия – не то, что они ожидали. Среди причин, которые влияют на их решение, называются: большое количество командировок; изоляция, связанная с автономностью позиции; корпоративная культура компании, ориентированная на отделы продаж и маркетинга.
Конечно, требования к медицинским советникам в каждой компании разные, но тем ни менее можно выделить и основные:
- Активная жизненная позиция - способность выявлять, понимать и удовлетворять потребности ключевых лидеров мнения лидерами мнения» и другими специалистами той или иной области,
- Способность развивать эти взаимоотношения в сотрудничестве с коллегами из департаментов продаж, маркетинга
- Аналитический склад ума - глубокие знания по клиническому внедрению лекарственных препаратов, в том числе знание законодательной базы и корпоративных норм в данной области-- обязательное знание английского языка на уровне выше среднего.
- Способность обучать (включая навыки эффективной презентации) и быстро обучаться
- Способность эффективно планировать свое время.
- Компьютерная грамотность. Как минимум уверенный пользователь PowerPoint, Word, Excel, Интернет.
- Опыт и глубокие знания в профильной терапевтической области.
Но одним из самых распространенных «мифов» является то, что для работы в медицинском отделе обязательно надо иметь ученую степень и опыт работы в клиническ х исследованиях.
На самом деле, в настоящее время ученая степень не является обязательным требованием начала карьеры в медицинском отделе, как и опыт работы в клинических исследованиях, который, однако, остается желательным.
Несмотря на то, что требования к позиции медицинского советника и специфика работы различаются в различных компаниях,можно выделить пять принципов, которые помогут медицинскому советнику оптимизировать свою работу:
1. Знать своих клиентов.
2. Иметь четкие цели.
3. Заниматься только по-настоящему нужными проектами.
4. Измерять свою эффективность.
5. Непрерывно учиться.
Если говорить о заработной плате медицинского советника, то по статистическим данным сайта кадрового агенства «Каус», она составляет от 80000 до 170000.
Также, посмотрев на возможность карьерного роста можно сказать, что каждый медицинский советник может развиваться внутри своей терапевтической области - накопление экспертизы, знаний о конкурентах, отличное знание английского и коммуникационные навыки, делают советника кандидатом для роста в профильной команде и работы за рубежом на позиции, например, глобального медицинского менеджера в той или иной терапевтической области. Возможен и административный рост внутри отдела до позиции медицинского менеджера, а в перспективе и медицинского директора.
И как говорил Александр Ратнер: «В этой жизни все подчиняется правилу Буравчика: чтобы продвигаться, надо вертеться»
Материал подготовила Вероника Беляева
medpred.info
Цены | МЦ Медицинский Советник
Гинеколог
medsovetnik48.ru
Медицинский советник - звено научной поддержки
По наблюдениям рекрутеров, спрос работодателей смещается от «универсальных» медицинских советников в сторону профильных специалистов, обладающих опытом в конкретных терапевтических областях и ведущих научную деятельность, а в идеале — имеющих ученую степень. Какие советники нужны сегодня фармбизнесу?
Исследовательская служба HeadHunter проанализировала по просьбе «ФП» динамику вакансий медицинских советников за последние три года. Налицо снижение спроса в сравнении с 2014 г. Однако это вовсе не означает сокращение потребностей компаний в кадрах, которые обеспечивают медицинскую поддержку бизнеса.
Парадоксы спроса
Руководитель практики по работе с компаниями сферы здравоохранения и фармацевтики КПМГ в России и СНГ Виктория Самсонова, комментируя данные исследования, отмечает: «Снижение числа вакансий ни в коей мере не означает падения интереса работодателей к специалистам данного профиля. Напротив, большинство компаний подчеркивают все возрастающую важность должности медсоветника для бизнеса и увеличение его влияния в компании. Так что такую динамику спроса можно скорее объяснить переходом от стадии экстенсивного роста позиций к качественному развитию».
По словам эксперта, еще недавно, в 2013—2014 гг., должность регионального медицинского советника (MSL — Medical Science Liaison) рассматривалась как нечто инновационное, и в течение двух-трех лет наблюдался бурный рост работодательного спроса. Но теперь можно говорить о некотором насыщении этой потребности. У большинства компаний Medical Affairs подразделения сформированы и укомплектованы, рабочие процессы отлаживаются, а спрос работодателей выходит на плато.
Стоит также учесть, что советники не относятся к категории «текучего» персонала, как, например, медпредставители. Советники — в основном стабильные кадры, поэтому и вакансий, вызванных их ротацией, публикуется меньше.
«Медсоветник — это «штучный» кандидат, поиск которого может стоить работодателю значительного времени и усилий. Соответственно, компании заинтересованы в должной мотивации и удержании таких сотрудников, учитывая также их глубокую интеграцию в бизнес — активное взаимодействие с отделами маркетинга, развития бизнеса, продаж», — поясняет Виктория Самсонова.
Особенности функционала
«Ключевыми функциями советников являются развитие взаимоотношений с медицинским сообществом, образовательные мероприятия и работа с медицинской информацией, — рассказывает медицинский директор компании «Такеда Россия-СНГ» Дмитрий Колода. — Советники разрабатывают актуальные образовательные проекты, направленные на информирование сотрудников здравоохранения о конкретном заболевании и свойствах отдельного препарата. Кроме того, являются внутренними экспертами компании, которые аккумулируют новые знания о препаратах и обучают остальных сотрудников. Как правило, дважды в год проводятся цикловые конференции, на которых сотрудники отдела продаж получают новую информацию, касающуюся различных медицинских аспектов.
Один из важнейших трендов последних лет — более активное участие советников в организации локальных и региональных исследовательских программ. Во всем мире, в том числе в России, растет интерес к проведению качественных многоцентровых пострегистрационных исследований, в ходе которых собирается информация о применении новых препаратов в реальной клинической практике. «Такеда», например, проводит сейчас два крупных проекта в области кардиологии и диабетологии, охватывающие в общей сложности более 3 тыс. пациентов. Кроме того, мы поддерживаем ряд амбициозных исследовательских инициатив ведущих научных учреждений РФ и стран СНГ.
На данный момент в «Такеда Россия» открыты новые позиции федеральных медицинских советников в ключевых для компании областях — онкологии, кардиологии и гастроэнтерологии. На всех этих направлениях в 2017—2018 гг. планируются лончи новых продуктов. Стоит заметить, что участие в выводе на рынок нового препарата — отличная возможность в карьере любого сотрудника.
Помимо классических требований, которые мы предъявляем к кандидатам (медицинское образование, опыт научной деятельности), есть ряд важных критериев, касающихся личных качеств: умение строить диалог, аналитическое мышление, способность к обучению. Идеальный советник — это не просто эксперт в своей области, но и эффективный партнер для других подразделений. Конечно, опыт работы в фармотрасли важен, однако мы смотрим шире. Если человек подходит нам по знанию терапевтической области, имеет хорошие коммуникативные и аналитические навыки, способен быстро погрузиться в новую роль, мы обязательно рассмотрим его в качестве кандидата.
«Такеда» нацелена на привлечение талантливых и инициативных людей, которым интересно двигаться вперед, и прикладывает для их развития серьезные усилия. Например, в 2017 г. более 10 наших советников и медицинских менеджеров из России и СНГ прошли программу обучения по инновациям в области Medical Affairs на базе Оксфордского университета».
Фокус на регионы
По словам Виктории Самсоновой, после бума развития института MSL в 2014—2015 гг., когда работодатели «закрыли» свои первоочередные потребности по кандидатам в крупных городах и на федеральном уровне, появилась возможность уделить больше внимания региональному развитию и продолжить выстраивание медицинских отделов с учетом географии бизнеса.
В «Такеда», например, вакансии MSL открыты сейчас в Москве, Центральной России, Поволжье, на территориях Юга и Северо-Запада.
«MSL — одна из востребованных и активно развивающихся функций в фармацевтических компаниях, — комментирует информацию руководитель группы региональных медицинских советников по гастроэнтерологии в компании «Такеда Россия» Наталья Ракова. — Название должности может быть переведено как «специалист по научным/медицинским связям». Основная задача — коммуникация со специалистами здравоохранения, лидерами мнений в медицинском сообществе, а основная область — социально значимые заболевания, требующие терапии инновационными препаратами.
Необходимые врачу сведения для клинической практики содержатся в различных источниках, в т.ч. научных публикациях, стандартах лечения, клинических руководствах, инструкциях по медицинскому применению лекарственных средств. Релевантные клинические данные — это инструмент, позволяющий врачу сделать обоснованный терапевтический выбор. MSL выступает информационным партнером для специалистов здравоохранения, предоставляя и обсуждая актуальные и объективные клинические данные.
От MSL требуется умение находить и обрабатывать научно-медицинскую информацию, понимать и корректно представлять результаты клинических исследований, грамотно отвечать на медицинские вопросы. Они должны качественно разбираться в терапевтической области (от патогенеза заболевания до современных методов терапии) и в вопросах доказательной медицины, а также уметь делать презентации и выступать перед врачебной аудиторией. Хорошие коммуникационные навыки важны в построении эффективного диалога с врачом — от предоставления аргументированных ответов до получения экспертного мнения и идей специалиста здравоохранения.
Для врачей любого уровня является ценной возможность дискуссии с коллегами, обмена опытом, поиска совместных решений практических вопросов и разбора клинических случаев. Обеспечение коммуникации между экспертами в рамках научных мероприятий — еще одна ключевая задача MSL.
MSL компании «Такеда» участвуют в реализации медицинской стратегии компании, кросс-функциональных проектах, а также общаются с коллегами из медицинских отделов других стран в рамках программы MSL Mentorship. В нашей команде работают люди, сочетающие знания и структурный подход с вдохновением и драйвом. Такие сотрудники имеют все возможности быстро развиваться и оказывать ощутимое влияние на процессы и результаты компании».
«Штучные» кандидаты
Хотя пик спроса на советников пришелся на 2013—2014 гг., накал борьбы за кадры не снижается и сегодня.
«Найм медицинских советников — это «точечная» и долгосрочная (или как минимум среднесрочная) инвестиция, выбор делается из сравнительно небольшого числа кандидатов. При этом одним из определяющих факторов является клиническая и/или научная специализация сотрудника, — говорит Виктория Самсонова. — Важным является свободное знание английского языка, понимание структуры и трендов фармрынка, а также навыки публичных выступлений и презентаций, работы с аудиторией. Кандидаты с таким комплексным набором компетенций — по-прежнему редкость на рынке».
pharmvestnik.ru
