Почему чаще берут в мед преды с опытом работы: как пройти интервью и какие порой задачи там задают?

Вопросы медицинскому представителю на собеседовании

Один из лучших способов снизить волнение – хорошенько подготовиться к собеседованию. Разузнайте подробнее об организации, в которую собираетесь устраиваться. Проведите пару тренировочных занятий с друзьями. Пускай они сыграют роль злобных и хищных работодателей. Заранее подготовьте ответы на наиболее вероятные вопросы.

Советы вроде бы простые и банальные. Однако опыт свидетельствует: очень многие кандидаты напрочь забывают старую истину, что лучший экспромт – это заранее подготовленный экспромт. Собираясь на собеседование, они часто рассчитывают на извечное русское «авось». Мол, повезет – очень хорошо, не повезет – пошли они все… В то же время список вопросов, наиболее часто встречающихся на собеседовании, не так велик. Совсем не трудно заранее подготовить ответы на них, чтобы во время интервью чувствовать себя спокойно и уверенно.

Вопросы медицинскому представителю, которые Вы встретите в каждом интервью:

– Расскажите немного о себе.
– Как Вы могли бы описать самого себя?
– Расскажите о Вашем последнем месте работы.
– Расскажите о Вашем бывшем начальнике.
– Причина увольнения с предыдущего места работы.
– Почему Вы хотите работать именно у нас?
– Какое отношение Ваше образование или трудовой опыт имеют к данной работе?
– Каковы Ваши сильные стороны?
– В чем заключаются Ваши главные недостатки?
– Какого типа работу Вы больше всего любите (не любите) выполнять?
– Что Вам нравилось больше всего, а что меньше всего на Вашей прежней работе?
– Какова была Ваша самая серьезная ошибка на прежней работе?
– Каковы Ваши интересы вне работы?
– Каковы Ваши цели в жизни?
– Как Вы планируете их достичь?
– Что бы Вы хотели изменить в своем прошлом?
– На какое жалование Вы рассчитываете?
– Что Вы будете делать, если… (далее обычно следует описание какой-либо критической ситуации из Вашей деятельности)?

Важно, чтобы стратегия ваших ответов была как можно более сконцентрирована на самой работе, которую Вы ищите, и на Ваших возможностях справиться с нею, и тогда неважно, с какими вопросами Вам придется столкнуться на собеседовании.

Если Вас спрашивают о Ваших сильных сторонах, говорите о том, что имеет непосредственное отношение к предполагаемой работе. Если спрашивают о слабостях, упоминайте только те недостатки, которые являются продолжением Ваших достоинств, опять же связанных с работой (например, Вы привыкли уж слишком усердно работать, Вас беспокоит, что Вы уж очень много внимания уделяете деталям в процессе работы и т. п.)

Если Вас спрашивают о том, с чем Вам не удавалось справиться в прошлом, или о какой-то особо неприятном эпизоде Вашей биографии (увольнение, судимость, неудачи в учебе), будьте готовы показать, какой урок Вы из всего этого извлекли. Расскажите, что этот урок вам пошел в прок, что Вы научились преодолевать преграды на своем пути и собственные недостатки, что сегодня Вы чувствуете себя готовым к более сложной работе.

При подготовке ответов обязательно обратите внимание на манеру своей речи. Вы должны говорить спокойно и уверенно – как опытный специалист, знающий себе цену. Нерешительного человека можно узнать по его неуверенным высказываниям, изобилующими эвфемизмами, «смягчающими» речь: «достичь определенных успехов» вместо «стал лидером», «не очень рад» вместо «разозлился».

Создают впечатление неуверенности квалификаторы – «как бы», «всего лишь», «немного», «судя по всему». О говорящем так кандидате создается впечатление как о слабом человеке, непригодном для серьезной и ответственной работы.

Понижают впечатление также самоуничижительные высказывания типа «я не оратор», «я еще малоопытный специалист», «я – человек новый».

Если хотите, проверьте себя на предмет того, как Вы умеете преподносить себя. Запишите свою «самопрезентацию» на магнитофон, а затем прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности.

До сих пор мы рассматривали только вопросы работодателя. Но любое собеседование – это всегда диалог. Не бойтесь задавать вопросы своему интервьюеру.

Во-первых, Вам действительно нужно побольше узнать о характере предстоящей работы, если Вы хотите ее получить.

Во-вторых, правильно сформулированные вопросы свидетельствуют о Вашей компетентности и демонстрируют Вашу заинтересованность в получении рабочего места. Вот несколько вопросов, которые разумно задать тому, кто будет проводить собеседование с Вами.

– Как будет примерно выглядеть мой рабочий день?
– Кому я непосредственно буду подчиняться? Могу ли я с ним встретиться?
– Будет ли кто-то в подчинении у меня? Можно ли мне с ними встретиться?
– Почему это место оставил прежний работник?
– В чем заключается главная проблема этой работы?
– Какие имеются возможности для служебного и профессионального роста?

Внимательно выслушайте ответы собеседника, а затем обязательно упомяните о чем-нибудь из Вашего профессионального или жизненного опыта, что имеет к этому непосредственное отношение.

Возможно, Вы обратили внимание, что вопросы о заработной плате не включены в указанный выше перечень. Помните роман «Мастер и Маргарита» Михаила Булгакова? — «Никогда ничего у них не проси. У тех, кто сильнее тебя, сами все предложат и сами все дадут…».

Если Вы заинтересуете работодателя, он сам захочет обсудить с Вами вопрос оплаты. В центре Ваших вопросов и ответов должно быть то, что Вы можете сделать для организации, а не то, сколько Вам будут платить.

Прочитайте также:

Вся правда о должности медицинский представитель

Модно ли быть фармацевтическим представителем сегодня? Кто такой медицинский представитель и чем он занимается? Какова его трудовая функция и заработная плата? Подходит ли вам эта профессия? Практически каждый соискатель задает себе эти вопросы при выборе данной профессии. Во всём объеме информации существующей в сети интернет это сделать крайне сложно, так как она часто не полная или не конкретная. Я более 6 лет я работала в продажах, в том числе в должности медицинского представителя, поэтому как никто другой знаю данную сферу изнутри.

Обязательно прочтите эту статью. Она поможет вам избежать самых частых ошибок и определиться в выборе.  

Содержание:

Медицинский представитель простыми словами

Медицинский представитель – это специалист основной задачей, которого является продвижение медицинских препаратов путем индивидуальных визитов в лечебно-профилактические учреждения, аптеки, аптечные сети и к фармацевтическим дистрибьюторам.

Целью всей деятельности является увеличение объема продаж продвигаемых лекарственных препаратов компаний-производителей.

В целом профессия медицинский представитель (МП) относительно молодая, но в то же время является одной из популярных и востребованных на современном фармацевтическом рынке среди молодых и опытных медпредов. Причина ее появления, прежде всего, связана с развитием фармацевтического рынка России. Законодательством Российской Федерации запрещена прямая реклама рецептурных лекарственных средств, поэтому рецептурные препараты выводят на рынок путем публикаций научных статей в специализированных изданиях, публикаций исследований, а продвижением и передачей данной информации врачам занимаются как раз таки медицинские представители.

Медицинский представитель — 5 направлений деятельности 

Единственное счастье в жизни — это постоянное стремление вперед.

Эмиль Золя

И так, какие же медицинские представители на сегодняшний день существуют на фармацевтическом рынке.

Первую категорию можно условно разделить в зависимости от вида отпуска продвигаемых медицинских препаратов:

— Rx (от английского языка «prescription» — рецептурные). Медицинские представители, занимающиеся продвижением только рецептурных препаратов.

 —OTC (от английского языка «over the counter» — безрецептурные лекарственные препараты). Медпреды продвигающие только безрецептурные фармпрепараты.

— Rx (рецептурные) + OTC (безрецептурные). Назову его универсальным, медицинский представитель, который занимается продвижением разного вида отпуска медицинских препаратов.

Вторую категорию можно разделить в зависимости от того к какой категории клиентов совершает визиты медицинский представитель:

— Врачебное продвижение. Визиты исключительно только в лечебно-профилактические учреждения, медицинские центры, и другие учреждения в которых работаю врачи. (подробно см. тему Идеальный визит к врачу)

— Аптечное продвижение или другими словами отиси-направление  (отиси-подразделение). Визиты осуществляются только в аптеки. На визите в аптеку МП встречается с первостольником (фармацевтом) и с заведующей аптеки.

Целями визита является:

• презентация продвигаемого препарата со стороны его преимуществ и выгод для фармацевта/заведующей аптеки.  Для последующей правильной и аргументированной рекомендации данного препарата конечному покупателю. (подробно см. тему Идеальный визит в аптеку)
• выкладка препаратов на полку, желательно на уровне глаз и при кассовой зоне
• контроль выполнения поставленных количественных целей продаж и остатков препаратов
• инициирование заказа препарата

— Врачебное + аптечное. Подавляющее количество вакансий на рынке. Продвижение параллельное и среди врачей и среди фармацевтических работников. Данные визиты более продуктивные, так как есть связка врач-аптека. Врач выписывает пациенту необходимый препарат согласно проведенной диагностике и выявленному заболеванию, пациент с рецептом идет в аптеку, в которой есть данный препарат (медицинский представитель договорился о закупе его с заведующей аптеки).

— госпитальный медицинский представитель. Это представитель, который осуществляет визиты  в стационары и госпитали, с целью достижения договоренности по закупу препаратов компании соответствующим медицинским учреждением на средства целевого бюджета. Государственное лечебное учреждение закупает препараты, которые включены в список ЖНВЛП, через тендеры (государственные закупки). Госпитальный медицинский представитель проводит визиты к врачу ответственному за закуп, презентует препараты, выделяет их преимущества и в последующем подготавливает всю необходимую документацию для участия в тендере.

Среднее количество визитов для фармацевтического представителя около 10-15 визитов в день, по клиентам только врачи, только аптеки либо же аптеки врачи (8-10 врачей и 5-3 аптеки)  

Карьерный рост — все просто, 2 направления развития медпреда

В сфере фармацевтического бизнеса, как и в других сферах, есть возможность карьерного роста.

Так медицинский представитель может вырасти до старшего (ведущего) медицинского представителя, круг обязанностей которого значительно выше и определяется должностной инструкцией.

Должностная инструкция медицинского представителя:

Должностная инструкция старшего медицинского представителя:

Профессионально медицинский представитель может развиваться в нескольких направлениях:

Карьерное направление:

• Медпредставитель по работе с аптеками/врачами
• Старший (ведущий) представитель
• Госпитальный медицинский представитель. Осуществляет визиты в стационары, и госпитали,  работает в сфере государственных закупок по 44-ФЗ. 
• Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ (англ. Key account manager). Осуществляет визиты в аптечные сети и к фармацевтическим дистрибьюторам или занимается организацией мероприятий, привлечением ОЛ – лидеров мнений и др.
• Региональный менеджер. Это руководитель в подчинении, которого находится группа медицинских представителей. Региональный менеджер назначается на регион (пример г. Москва, г. Санкт-Петербург, регион «Урал», Регион «Волга» и другие).
• Территориальный менеджер. Это специалист, который «стоит» над региональными менеджерами и контролирует выполнение поставленных задач региональными менеджерами региона.

В зависимости от уровня компании производителя

• Медпредставитель отечественной или индийской компании численностью сотрудников до 50 человек;
• Медицинский представитель восточно-европейской, российской компании, численностью от 100-400 человек
• Медпредставитель западно-европейской или американской компании, численностью сотрудников более 400 человек и представленностью по всему миру.  

Профессия для ленивых? Все о трудовой функции фармацевтического представителя

Основная функция медицинского представителя – это продуктивные (результативные) визиты к целевой аудитории (врачи, аптеки, стационары, аптечные сети, дистрибьюторы) с целью мотивации назначения/рекомендации препаратов, в том числе налаживание контактов с клиентами.

Его  деятельность заключается в распространении среди врачей / провизоров / заведующих аптек информационных материалов. Сюда входят схемы лечения заболеваний с применением продвигаемых препаратов, их преимущества, сравнительные характеристики, исследования и рекомендации по назначению препаратов.

Вся работа складывается посредством совершения визитов, выявления потребностей клиентов и презентации медицинского препарата в потребность доктора / фармработника. Данный функционал занимает порядка от 60-90% рабочего времени.

Около 10-20 % рабочего времени это организация мероприятий различного уровня.

— Региональные конференции.

МП осуществляет поиск запланированных региональных / федеральных тематических медицинских конференций, как правило, они известны на предстоящий год. Поиск осуществляется исходя из интересующего направления: неврология, гинекология, терапия, кардио и др., на которых может быть прочитана лекция по патологии с включением в доклад продвигаемого медицинского препарата.

После выявления такого мероприятия, представитель договаривается с ОЛ (лидером мнения) на включение в доклад продвигаемого медицинского препарата. Лидер мнения – это почитаемый, уважаемый в медицинской среде специалист, как правило имеющий ученую степень (дмн/кмн) и продолжительный успешный стаж по определённому направлению, мнение данного специалиста очень важно и к нему прислушиваются врачи.

 Врачи на конференцию приходят по Приказу от медицинскогоучреждения, как правило, посещение является обязательным для врачей.

— локальные мероприятия или другими словами – «круглые столы».

Организация таких мероприятий целиком и полностью лежит на медицинском представителе. Начиная от места проведения заканчивая, выбора лектора и заканчивая приглашением врачей.

Мероприятие проводиться в зависимости от целевой аудитории для врачей (неврологов / гинекологов / кардиологов / неврологов и т.д.)  или фармацевтов (провизоров).

Коротко о локальном мероприятии: определяется дата семинара, тема, ОЛ, место проведения. После чего осуществляется приглашение врачей на индивидуальных визитах или через главного врача, заведующего отделением, заведующего поликлиникой.

 — организация и проведения презентаций на линейке в поликлинике.

Презентация в ЛПУ организуется заранее, путем записи и согласования с администрацией ЛПУ соответствующей даты. Выступает ОЛ или сам медицинский представитель.

— организация фармацевтических кружков для работников аптек — «первый стол».

Медицинские представители, продвигающие безрецептурные препараты, работают больше всего с работниками аптек – проводят презентации, фармацевтические кружки для работников «первого стола», мерчендайзинг в торговых залах, организуют промоакции в аптеках.

Организация «первого стола» осуществляется по следующей схеме: согласуется дата и тема презентации с заведующим аптеки, приходит медицинский представитель и проводит обучение по препарату, освещается основные его преимущества, выгоды для пациента, для аптеки и другие качественный характеристики и выгоды.

Цель данных мероприятий это увеличение количества назначений (ЛПУ-врач) или продаж (аптека-фармацевты).

Так же в трудовую функцию медицинского представителя входит разного рода отчетность, которая занимает порядка 20-30% рабочего времени.

• планирование
• отчетность по визитам (ежедневная/ еженедельная)
• отчетность по мероприятиям
• анализ маркетинговой активности
• финансовая (о потраченных представительских денежных средствах)
• и другое.

Функции из трудового договора медицинского представителя:

• Формирование спроса на лекарственные препараты, производимые компанией;
• Формирование спроса в закрепленном регионе;
• Повышение имиджа компании;
• Своевременное предоставление отчетности по установленной форме;
• Подготовка и проведение презентаций;
• Организация и проведение конференций, выставок;
• Организация и проведение информационных мероприятий для врачей, пациентов;
• Увеличение клиентской базы;
• Повышение профессионального роста

7 основных требований к претенденту на должность медицинского представителя.

— высшее профильное образование (медицинское /фармацевтическое) либо другое (химическое, биологическое, психологическое) либо любое высшее при наличии опыта работы

— опыт работы медицинским представителем или в сфере продаж от 0,5-1 года

— водительские права категории В

— наличие ключевых навыков медицинского (компетенций). Высокие организационные навыки, планирование, расстановка приоритетов, умение выстраивать партнерские отношения, нацеленность на результат, навыки проведение переговоров и презентаций, хорошие коммуникативные навыки, высокий уровень самоорганизации и обучаемости, персональной ответственности и многое другое.

— рекомендации с предыдущего места работы

— стрессоустойчивость, активность, грамотная устная и письменная речь

— опытный пользователь MS Office

Опционное:

— наличие личного автомобиля

— наличие компьютера и смартфона

Перечень основных прав медицинского представителя

Медицинский представитель имеет право:

— На все предусмотренные законодательством социальные гарантии

— Знакомиться с проектами решенийруководства Компании, касающимися его деятельности

— Вносить на рассмотрение руководства Компании по совершенствованию работы, связанной с его обязанностями,

— В пределах своей компетенции сообщатьнепосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельностинедостатках и вносить предложения по их устранению

— Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей

— Подписывать и визироватьдокументы в пределах своей компетенции

— Требовать от руководства Компании оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав

— Проходить переподготовку и повышать свою профессиональную квалификацию

—  Вносить на рассмотрение руководству компании предложения по улучшению деятельности по вопросам, находящимся его компетенции

— др.

Полный перечень обязанностей медицинского представителя. Это надо знать!

Деятельностьмедицинского представителя условно можно разделить на работу в офисе (дома) и«в полях».

Работа в офисе заключается в осуществлении

— планирования визитов. Планирование может быть краткосрочное — следующий день следующий за фактическим или на предстоящую неделю и долгосрочное — планирование на месяц, планирование на квартал (как правило, локальных мероприятий)

— заполнение отчетности по визитам. С указанием ФИО специалистов и ЛПУ / аптеки / аптечной сети / дистрибьютора. Заполнение отчетности осуществляется в разного рода программах Microsoft Excel, Microsoft Word, CRM-программе, других специализированных программах адаптированных для работы медицинского представителя

— анализ продаж за месяц, квартал, за год. Анализ эффективности проведённого мероприятия и другие отчеты.

Работа «в полях».

МП осуществляет свою визитную активность по заранее составленному и согласованному с РМ плану визитов, так же здесь входит деятельность по организации мероприятий: конференций, семинаров, круглых столов, тренингов, презентаций и др.

Обязанности из должностной инструкции Медицинского представителя:

«Медицинский представитель обязан:

— Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты Работодателя.

— Соблюдать трудовую дисциплину

— Соблюдать требования по охране труда, противопожарной безопасности, производственной санитарии и техники безопасности труда

— Бережно относиться к имуществу Работодателя и других работников

— Незамедлительно сообщать Работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества Работодателя

— По распоряжению Работодателя отправляться в служебные командировки на территории России и за рубежом

— Выполнять приказы, распоряжения и указания Генерального директора

— В случае прохождения профессионального обучения за счет средств Работодателя, Работник обязуется отработать у последнего в течении срока, установленного соответствующим ученическим договором либо произвести компенсационные выплаты за обучение.

— Устанавливать плодотворный контакт с максимальным количеством клиентов (врачи, фармацевты, менеджеры дистрибьюторских компаний), улучшать сотрудничество

-Иметь опрятный внешний вид, быть вежливым в обращении с клиентами, коллегами и руководителем

-Информировать работодателя о времени начала и окончания исполнения своих ежедневных обязанностей, посредством направления ММS сообщения на номер мобильного телефона непосредственного руководителя или письма на e-mail [email protected]
MMS сообщение или письмо должно содержать сообщение в краткой форме, позволяющей определить действие — Например: «Приступил», «Окончил» и т.д. (при этом временем началом рабочего дня является прибытие к месту (ЛПУ, аптека) 1-го визита), а так же вложенный файл с фотографией на фоне таблички (сэлфи) места первого или последнего визита и фактической датой и временем на снимке.
В случае отсутствия в штатной камере телефона возможности отражения даты и времени на снимке, необходимо установить c ресурса «Google play Маркет» приложение «Open camera» зайти в настройки → настройки фото → отметки и установить режим с отметками.
В случае не направления работником MMS сообщения, о времени начала и /или/ окончания исполнения обязанностей, считается, что работник не приступил к исполнению обязанностей в этот день.

— Составлять и заполнять план работы на будущую неделю, on-line , в режиме веб-сервера, посредством тонкого клиента программы 1С, до 9:00 каждого понедельника. В случае ежедневного планирования работы, план работы должен быть заполнен не позднее 9:00 рабочего дня

— Заполнять отчет о проделанной работе ежедневно, on-line , в режиме веб-сервера, посредством тонкого клиента программы 1С, не позднее 09-00 часов каждого дня. Обязательное заполнение всех разделов в базе, а именно: — Клиент, ЛПУ, — Аптека — полное название учреждения, — Адрес, полный адрес, обязательно указывать г. (город), затем название города, ул., затем название улицы, номер дома, — Специальность, -Должность, — Номер телефона, — Категория оценки — Дата рождения — Интересы, потребности, личные отметки Визиты без описания результата не действительны, данные визиты будут автоматически удалены. Не принимается результат визита типа: Рассказал о препаратах, познакомил с продукцией, оставил листовки и т.д. Результат визита должен отражать, какие препараты заинтересовали, или не заинтересовали, по какой причине, о чем договорились, отзывы врача о действии препарата и т.д.

— Совершать не менее двенадцати визитов в день и обеспечивать максимальное формирование спроса на препараты

— Принимать все меры и поддерживать в состоянии пригодном для использования в рабочее время мобильный телефон (Смартфон), а так же приложений установленных в смартфоне, способствующих определению места положения сотрудника в заданное рабочее время, а так же программ автоответчиков для контроля качества выполняемой работы. Использовать корпоративный телефон (сим-карту) исключительно для звонков на мобильные и стационарные телефоны находящиеся в пределах территории ответственности, а так же на корпоративные номера сотрудников компании, информацию о которых можно получить у своего непосредственного руководителя

— При расторжении трудового договора, сдать работодателю имущество полученное для использования в процессе исполнения своих должностных обязанностей в день расторжения трудового договора

— Направлять работодателю подписанные собственноручно, приказы и дополнительные соглашения к трудовому договору и /или/ иные документы (объяснительные, служебные записки и т.д.), ценным письмом с описью о вложении

— Обеспечить наиболее выгодное размещение препаратов на полках в аптеках — на регулярной основе проводить маркетинговые исследования на ответственной территории

— Выполнять ежемесячные планы непрямых продаж. Выполнение плана менее 50 % по неуважительным причинам может рассматриваться как невыполнение работником трудовых обязанностей и влечет наложение дисциплинарного взыскания в виде замечания, выговора, а при неоднократности неисполнения (если работник уже имеет дисциплинарное взыскание) увольнение

Кроме вышеназванных обязанностей, трудовые обязанности, которые выполняет каждый работник по своей должности, специальности, квалификации, определяются приказами администрации Работодателя, Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих, Квалификационным справочником профессий рабочих, Квалификационным справочником должностей служащих, а также техническими правилами, должностными инструкциями, положениями, характеристиками работ, утвержденными в установленном порядке».

5 секретных инструментов для работы медицинского представителя

Для работы медицинского представителя могут быть представлены следующие инструменты:

• клинические исследования по продвигаемым препаратам, в которых доказана клиническая эффективность и/или безопасность и/или качество препарата. Исследование могут быть разного уровня.
• информационный промо материал. Так называют различные виды печатной, электронной и сувенирной продукции, которая призвана повышать узнаваемость медицинского препарата (бренда, компанию), создавать положительный имидж и повышать лояльность клиентов. Это буклеты, каталоги, статьи, реклама, анонс акции, блокноты, ручки, календари  и др;
• маркетинговые / медицинские презентации. Подготовленные отделом маркетинга компании четкие, информативные и структурированные презентации, сравнительные характеристики с конкурентами;
• блокноты, ручки, календари и т.д.
• служебный автомобиль. Как правило, со сроком эксплуатации до 5 лет, европейской сборки;
• смартфон;
• планшет;
• ноутбук, принтер, сканер;
• другая оргтехника.

Если вы твердо решили, что вам нужна работа медицинского представителя  – ничто не сможет вам помешать. К особенностям работы вы быстро привыкните и начнете зарабатывать.

Заключение

Теперь вы знаете кто такой медицинский представитель и чем он занимается. Если вы после прочтения статьи поняли, что это ваше направление, то действуйте. Главное – ничего не бойтесь. Сделайте своё резюме медицинского представителя  профессионально, разошлите его по всем интересным вакансиям. Если хотите сразу все сделать правильно – рекомендую почитать статью «Как стать медицинским представителем».

что ждет его в будущем? « Российская Фармацевтика

Тема об институте медицинских представителей неоднократно поднималась на страницах нашего и других изданий. Медицинские представители являются связующим звеном между производителями лекарственных средств, аптеками и врачами, а их визиты к врачам и фармацевтам стали повседневным явлением. Сегодня эта тема становится актуальной в новом ракурсе, поскольку многие фармацевтические компании вынуждены проводить реорганизацию внешней службы, адаптируясь к условиям финансово-экономического кризиса.

В Украине медицинские представители появились в 90-х годах ХХ в. одновременно с возникновением в нашей стране первых представительств зарубежных фармацевтических компаний. В то время, когда фармбизнес набирал обороты, на должность медицинского представителя принимались исключительно врачи, причем обязательно со стажем работы. Около 10 лет назад фармацевтическим компаниям нанять опытного врача для работы во внешней службе было несложно. Постепенно ситуация изменилась. С каждым годом количество фармацевтических компаний в Украине увеличивалось. Наличие в их структуре внешней службы стало одним из условий успешного ведения бизнеса. На медпредставителей повысился спрос и заполучить опытного врача для этой работы стало труднее. Чтобы заполнить штат медицинских представителей фармкомпании вынуждены были смягчить требования к кандидатам. Ряды медицинских представителей начали пополняться выпускниками вузов без опыта работы, а позже и само высшее медицинское образование перестало быть главным условием. Сегодня к работе медицинским и фармацевтическим представителем привлекаются провизоры, лица со средним специальным образованием, и даже те, кто имеет к медицине лишь косвенное отношение — биологи и химики. Одновременно с этим количество медицинских представителей увеличилось настолько, что иногда им приходится выстраиваться в очередь у кабинета врача или в аптеке.

Все чаще звучат вопросы о целесообразности существования службы медицинских представителей как таковой. Что же ждет ее в ближайшем и отдаленном будущем, и как на нее влияет финансово-экономический кризис? Своими мыслями по этому поводу с корреспондентом «Еженедельника АПТЕКА» поделились представители зарубежных и отечественных компаний.

Юрий Миняйлюк, руководитель внешней службы представительства компании «Берлин-Хеми АГ» («Berlin-Chemie Menarini Group»):

— Сейчас, когда еще не дана окончательная оценка финансово-экономическому кризису и нет четкого представления о его последствиях, давать прогнозы по поводу изменений, которые произойдут в фармацевтических компаниях и отразятся на будущем службы медицинских представителей, сложно. Но на основании опыта прошлых лет (например 1998 г.), когда фармацевтическому бизнесу уже пришлось столкнуться с инфляцией и угрозой дефолта, мы можем судить об основных тенденциях изменений в структуре внешней службы, которые возникают в условиях кризиса и имеют направленность на преодоление его последствий. Прежде всего, эти тенденции направлены на снижение затрат. Несмотря на то что служба медицинских представителей — это эффективный инструмент фармацевтического маркетинга, она одна из наиболее затратных. Какие же тенденции намечаются?

Первая, наиболее распространенная из них, — это стремление фармацевтических компаний уменьшить количественный состав внешней службы. Обычно сокращают медицинских представителей в тех регионах, где они были набраны на перспективу и еще не успели дать результатов. В тех случаях, когда персонал сокращается кардинально в разы и это сокращение происходит без должного анализа (например без учета региональных условий), это не способствует улучшению экономической ситуации внутри компании, а наоборот — может привести ее к финансовому краху.

Вторая тенденция — стремление снизить зарплаты и премии, сохранив количественный состав персонала. Но если материальные потери сотрудников окажутся существенными для их благосостояния, это может стать поводом задуматься о поиске новой работы даже в условиях кризиса. Кроме того, такой шаг может снизить лояльность сотрудников к компании, что негативно отразится на эффективности их работы. Так же, как и в первом случае, такая тактика может привести к ослаблению позиций компании на фармацевтическом рынке.

Третья тенденция — за счет снижения других затрат во что бы то ни стало сохранить все рабочие места и мотивацию для сотрудников внешней службы. Большинство компаний в кризисных условиях лишены такой возможности, но если ее найти, то такая стратегия даст ощутимые преимущества. Во-первых, повысится лояльность персонала к компании, что позволит не только сохранить наиболее ценных сотрудников, но и приумножить их долю в общем количестве работающих, как за счет профессионального роста сотрудников внутри компании, так и за счет привлечения новых квалифицированных кадров. И, во-вторых, сохранив мощь внешней службы, у компании появится возможность занять долю рынка тех конкурентов, которые были вынуждены снизить свою активность за счет сокращения количественного или качественного состава штата медицинских представителей.

Нет универсального рецепта, каким образом необходимо реорганизовать службу медицинских представителей в кризисных ситуациях. Каждая фармацевтическая компания должна решать эту задачу самостоятельно, исходя из собственных целей и доступных ресурсов. Но можно с уверенностью утверждать, что после окончания нынешнего кризиса на рынке будут лидировать те компании, которым удалось сделать свою внешнюю службу максимально сбалансированной в соотношении между затратами на ее содержание и эффективностью. Принято считать, что наиболее эффективным медицинским представителем является тот, который имеет высшее медицинское образование. И опыт нашей компании доказывает, что это правда. Ведь конструктивный диалог может состояться только тогда, когда медицинский представитель, общаясь с врачом, глубоко понимает его профессиональные проблемы, и, используя свои врачебные знания, например, в области физиологии, патогенеза заболеваний и принципов лечения, может предложить рациональный способ их решения. Этого труднее достичь, используя только фармакологические знания или имея среднее медицинское образование, и почти невозможно, разговаривая с врачом исключительно с позиции продавца.

Служба медицинских представителей была и будет одним из основных эффективных инструментов маркетинга в фармацевтическом бизнесе, а врач останется наиболее ценным кандидатом на должность медицинского представителя в этой службе. И на выбор врача — работать ли в фармацевтическом бизнесе или лечить людей — в первую очередь повлияет то, для какой цели общество востребует, а также выше оценит его медицинские знания и врачебные навыки.

Юрий Чертков, заместитель генерального директора фармацевтической фирмы «Дарница»:

— Структура службы медицинских представителей в Украине постоянно изменяется в соответствии с условиями, которые диктует рынок. Необходимо признать, что в связи с увеличением количества фармацевтических компаний, каждая из которых имеет свою внешнюю службу, конкуренция между медицинскими представителями за лояльность врачей и фармацевтов к их продукции усилилась, что привело к снижению средней эффективности визита. Но, несмотря на это, личный контакт медицинского представителя с врачами и работниками аптек до сих пор остается одним из наиболее эффективных методов продвижения лекарственных средств на рынке.

В условиях кризиса фармацевтические компании вынуждены оптимизировать свои финансовые расходы. Часто возникает вопрос: «Кто из медицинских представителей наиболее ценен для компании, а кого, возможно, следует сократить?». Это заставляет более тщательно оценивать эффективность сотрудников и сопоставлять затраты на их содержание с ценностью для компании каждого из них. При таком анализе факт наличия или отсутствия у медицинского представителя высшего медицинского образования рассматривается в самую последнюю очередь. В первую же — оценивается результативность работы. Но это не означает, что высшее медицинское образование не является преимуществом для медицинского представителя. Оно играет важную роль при освоении этой профессии, потому что его наличие позволяет легче разобраться в свойствах и конкурентных преимуществах препаратов, в их выгоде для конечного потребителя, и, самое главное, позволяет эффективно пользоваться такой информацией во время визитов. В дальнейшем для успешной работы на первое место выходят трудолюбие, ответственность, организованность, коммуникабельность, способность к ведению переговоров, стрессоустойчивость и много других качеств. Несомненно, используя накопленные медицинские знания двум врачам проще установить и поддерживать личный контакт, конструктивный для обоих. Но не нужно забывать о том, что работа медицинского представителя — это не только визиты к врачам. Визиты в аптеки тоже занимают немалую часть его рабочего времени, и если исходить из вышеупомянутой логики, то общий язык с провизором легче найдет провизор, а не врач.

Есть много успешных медицинских представителей без высшего медицинского образования и можно с уверенностью сказать, что уменьшение случаев перехода врачей из практического здравоохранения в фармбизнес не является угрозой для существования института медицинских представителей. Более того, для фармбизнеса эта тенденция является благоприятной. Она свидетельствует об улучшении благосостояния украинских врачей, о признании обществом социальной ценности и значимости этой профессии. Когда врач удовлетворен оценкой своего труда государством и пациентами, у него появляется желание к дальнейшему совершенствованию профессиональных навыков, и он готов к восприятию потока новой информации, в том числе и от медицинских представителей.

С каждым годом рост благосостояния медиков в Украине улучшается. Это, в совокупности с престижностью профессии врача, определило новую тенденцию — желание врачей, работающих в фармацевтических компаниях, вернуться в практическое здравоохранение. Сейчас такие случаи можно перечислить на пальцах и не в последнюю очередь причиной возникновения этой тенденции являются последствия кризиса: сокращение медицинских представителей, снижение их зарплат и премий, но можно предсказать, что эта тенденция будет усиливаться и после кризиса.

Профессию медицинского представителя нельзя рассматривать, как конечную цель. Есть среди них такие, которые, проработав 10 лет, не помышляют изменить род деятельности, но их немного. В большинстве случаев должность медицинского представителя рассматривается как промежуточная ступень в карьере. Рано или поздно многие из них становятся региональными или продакт-менеджерами. Поэтому тем, кто сейчас задумывается о карьере медицинского представителя можно посоветовать прежде всего оценить, есть ли у них способности, чтобы освоить фармацевтический маркетинг до уровня, который позволил бы в будущем работать менеджером и готовы ли они к трудному многолетнему пути в качестве медицинского представителя для достижения этой цели. Ведь всем известно, что эта работа требует не только коммуникабельности, интеллекта и разносторонних специальных знаний в области медицины, фармакологии и маркетинга, но и напряженного физического и эмоционального труда, который под силу далеко не каждому.

Андрей Анучин, директор ООО «Фарма Персонал»:

— В заявках на подбор персонала, которые нам присылают фармацевтические компании при поиске кандидатов на должность медицинского представителя, первостепенное значение уделяется наличию опыта работы. Когда фармбизнес в Украине только начинал развиваться, руководители фармацевтических компаний набирали медицинских представителей без опыта работы и учили их. Предпочтение отдавалось бывшим врачам, для которых организовывались тренинги по технике торгового визита, продукту. И только после такого обучения они могли работать в поле. Так происходило потому, что медицинских представителей как таковых было мало. Результаты исследований, проведенных нашей компанией, показывают, что сейчас в Украине насчитывается около 12 тыс. медицинских представителей. Возможность найти кандидата с необходимым опытом работы достаточно высока и нет смысла тратить деньги и время на обучение новых сотрудников азам этой профессии. И напротив — прием на работу сотрудника без опыта работы связан с риском, что после того, как компания профинансирует его обучение, он поймет, что эта должность ему не подходит и деньги на подготовку будут потрачены зря. Чем больше у человека опыта и чем дольше он проработал в фармбизнесе, тем вероятнее, что он и дальше захочет развиваться в этой отрасли.

Во вторую очередь при приеме на работу оценивается образование. Пока есть возможность брать врачей на должность медицинского представителя фармацевтические компании будут этим пользоваться, поскольку врачу легче установить профессиональный контакт со своим коллегой, найти общие решения профессиональных проблем и поддерживать долгосрочные деловые отношения. Знание патологии, физиологии, фармакологии, проблем, которые возникают при лечении конкретного заболевания, позволяют ему легко убеждать в необходимости назначения тех или иных препаратов. Врачи более эффективны как медицинские представители, чем специалисты других отраслей. Но они все менее охотно идут работать на эту должность, тому есть несколько причин.

Первая — экономический фактор. Если 10 лет назад зарплата медицинского представителя превышала таковую врача на порядок, то сегодня этот разрыв существенно сократился. Улучшение благосостояния врачей все эти годы шло быстрее, чем медицинских представителей. А нынешний кризис привел к тому, что средняя зарплата сотрудников внешней службы фармацевтических компаний в Украине не просто замедлила ежегодный рост, но и ожидается ее снижение в 2009 г. на 10–20%.

Кроме экономического, большую роль в отказе врачей от работы в должности медицинского представителя играют моральный и психологический факторы. Ни один врач, когда поступал в медицинский институт, учился там 6 лет, затем тратил годы на обучение в интернатуре и на то, чтобы заработать опыт и авторитет у коллег и пациентов, не думал, что делает это ради того, чтобы в итоге стать медицинским представителем. Даже тогда, когда финансовый фактор был настолько высок, что являлся для врача решающим при принятии решения о смене рода деятельности, они пытались всеми силами совмещать работу медицинского представителя с врачебной практикой. Многие устраивались дежурантами или переходили на 0,25 ставки, главная цель — сохранить связь с медициной и не потерять врачебной квалификации. Теперь же, когда зарплаты врачей и медицинских представителей соизмеримы, нежелание отказаться от врачебной практики является одним из решающих факторов. Нельзя не упомянуть о различиях социальных гарантий для врачей и работников фармацевтических фирм. В нашем обществе врач востребован, и он всегда будет трудоустроен. У медицинских представителей таких гарантий нет, особенно сейчас — во время кризиса.

С каждым годом профессия медицинского представителя, несмотря на более высокую, чем у врачей зарплату, теряет престижность. Вместе с этим снижается и восприятие врачом провизором той информации, которую приносит медицинский представитель. Иногда прослеживается пренебрежительное отношение медиков и фармацевтов к медицинским представителям, нередки случаи, когда врачи и провизоры избегают контактов с ними. Одна из причин этого — лавинообразное увеличение количества медицинских представителей, которые стали мешать работать друг другу. Иногда за один день врачу может нанести визит 10–15 представителей разных компаний. Это выглядит навязчивым.

Рынок Украины уже близок к перенасыщению медицинскими представителями и скоро наступит момент, когда придется отказаться от количественного увеличения и перейти к качественному развитию внешних служб. Финансово-экономический кризис, безусловно, ускорит процесс реорганизации внешних служб фармацевтических компаний в этом направлении. Мы уже замечаем, что наряду со снижением спроса на должность медицинских представителей, он повысился на такие вакансии, как бизнес-тренеры, коучеры, специалисты по аттестации, аудиторы внешней службы, призванные повысить качество работы медицинских представителей и улучшить методы управления ими.

Что ждет службу медицинских представителей в будущем? Можно сказать с уверенностью, что она будет существовать и самым желаемым кандидатом на должность медицинского представителя будет врач. Но укрепление престижности врачебной профессии и улучшение благосостояния украинских медиков заставят тех врачей, которые в прошлые годы сменили врачебную практику на работу в фармбизнесе, пересмотреть свой выбор. Для тех, кто решит вернуться в медицину, остро встанет вопрос возможности восстановления своей врачебной квалификации.

Олег Иванченко,
фото Любови Столяр

Аптека Online

Медпреды в условиях кризиса: поиски работы

Останутся западные компании на рынке или нужно скорее устраиваться медицинским представителем в российскую компанию. С рынка в основном уходят компании, которые недавно начали свою деятельность в России – несколько лет назад. Также уходят небольшие, малоизвестные компании.

Если в Вашей компании не ходят слухи о грядущих сокращениях, если Вы работаете в должности «медицинский представитель» в стабильной западной компании высокого уровня, то рекомендуем пока остаться в своей компании и переждать. Сейчас не лучшее время менять работу. Искать большего оклада или лучших условий работы, карьерного роста сейчас не приходится. Многие компании урезают бюджет, убирают индексацию заработных плат, стоматологию из ДМС, компенсации питания, некоторые компании вынуждены удерживать бонусы. Подумайте: возможно, о месте, где Вы сейчас работаете, мечтают тысячи людей. Цените то, что у Вас есть. Также, сейчас не время хлопать дверью, если Вас не устраивает начальник. Придется немного потерпеть. Сейчас многим приходится, так сказать, затянуть пояса потуже.

Если же Вас сократили или планируют сокращать, во-первых, если есть такая возможность, не рекомендуем выбирать увольнение «по соглашению сторон». Поверьте, некоторые западные компании, увидев эту формулировку в трудовой книжке, отзывают job-offer, или, узнав об этом на интервью, отказывают в дальнейшем рассмотрении кандидатуры. Почему так происходит? Дело в том, что под формулировкой «соглашение сторон» зачастую увольняют человека, которого жалеют и не хотят увольнять по статье. А в условиях сокращения персонала работодателю намного проще оформить «по соглашению сторон», нежели «сокращение», поэтому и предлагает сотрудникам эту формулировку. При этом компания предоставляет компенсацию, поэтому кандидаты охотно идут на «соглашение сторон» и не подозревают, чем это для них чревато. Так что будьте осторожны. Те же, кто уже попал под увольнение «по соглашению сторон», хотя на самом деле работодатель сообщал, что идут сокращения, рекомендуем на интервью проговаривать, что происходило сокращение штата, но документально оформлено как «соглашение сторон». Уточните, насколько критичны такие формулировки в ТК при оформлении в компанию, в которую Вы собеседуетесь (не все компании относятся к этому столь критично), т.к. Вы слышали, что такая формулировка может препятствовать трудоустройству, хотя никаких отрицательных прецедентов с Вашей стороны в рамках компании не наблюдалось. Сообщите, что Вы готовы предоставить рекомендации с последнего места работы, а также рекомендации с предыдущих мест работы и рекомендации клиентов. В этом случае потенциальный работодатель будет уверен, что компания рассталась с Вами не из-за скандала, прогулов или невыполнения Вами своих должностных обязанностей, а выбрала для себя наиболее удобный вариант, а Вы – достойный и ценный кадр, просто компания не смогла предоставить Вам возможность остаться в штате в силу каких-то причин. Это подтвердят хорошие рекомендации, а также информация по рынку – действительно ли в Вашей компании происходят сокращения.

Итак, Вы – медицинский представитель, и Вы неизбежно оказались сейчас в поисках работы. Прежде всего, ознакомьтесь с рынком труда – какие сейчас есть предложения. В любом случае, вакансий сейчас меньше, чем обычно, а кандидатов больше (многие также попали под сокращения). Откликайтесь максимально, как можно больше ходите на собеседования. Выбираете не только Вы, но и Вас. Отбор сейчас идет жестче – ведь компаниям есть из кого выбрать. Если где-то у Вас не хватает опыта – берите мотивацией. Медицинский представитель с высокой мотивацией – это уже 50% успеха. Что значит мотивация на собеседовании?
Во-первых, это пресловутое выражение «чтобы горели глаза», т.е. здоровый блеск в глазах, энергия, готовность хоть сейчас бежать на визит и продвигать, продвигать препарат, на который Вы собеседуетесь. То есть, это в целом Ваш настрой и впечатление, которое Вы должны произвести – активного и готового к работе, это в целом мотивация на работу. Даже если Вы получили компенсацию и, на первый взгляд, можете расслабиться и отдыхать, Вы показываете интервьюеру, что, можно сказать, не можете жить без работы, это Ваш смысл, самореализация и т.д. и т.д. Второе – Вы досконально должны знать всё о компании, в которой проходите интервью, и об их препаратах. Работодателю всегда льстит, что соискатель подготовился, почитал о компании, уже имеет представление о препаратах, это пресловутая «мотивация на компанию». Также ознакомившись информацией о компании, Вы сможете с легкостью ответить на вопрос интервьюера «Почему выбираете нашу компанию?» или «Что знаете о нас?». Рекомендуем использовать материалы, которые компания сама размещает на своем сайте. Отметить статус компании, ее обширную историю, качество препаратов, новинки, корпоративную культуру. Такого активного, нацеленного на работу и компанию кандидата в любом случае отметят, и это позволит повысить Ваши шансы на конкурсе.

Пару слов о компенсации. Действительно, человек, который давно не искал работу и в силу обстоятельств оказался «на улице», но с компенсацией, радуется долгожданному отпуску. Ему кажется, что он может себе позволить расслабиться, отдохнуть и не спешить с поиском работы или тщательно выбирать вакансии, ведь у него есть «финансовая подушка». Неделя, две – может быть. Но чем дольше Вы не работаете, тем ниже Ваше резюме в рейтинге по сравнению с другими кандидатами. Также следует помнить, что сейчас деньги есть, а завтра их может не быть. Доллар и евро растут, цены тоже, а вакансий в скором времени может стать еще меньше. Аналитики прогнозируют пик безработицы на конец лета / начало осени. Лучше не ждать этого времени и устраиваться сейчас, пока еще есть вакансии, и есть из чего выбрать.

Всем удачи и успехов в поиске!

Брагина Маргарита
Рекрутинговая компания AVICONN
Старший консультант по подбору персонала

Мотивация медицинского представителя. Какой ее хочет видеть работодатель.

Хочется начать с определения понятия мотивации — Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; динамический процесс психофизиологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности (Википедия).

В процессе собеседования интервьюеру важно выявить потребности кандидата и соотнести их с предложенной вакансией и компанией.

В рамках интервью с представителем Компании вопросам мотивации уделяется, как правило, больше времени, чем определению навыков кандидата, или же 50/50.

Мотивацию можно начать определять следующими вопросами:

• Почему вы рассматриваете предложения о работе?
• Что вас не устраивает в нынешней или прошлой работе?
• Что больше всего нравилось и не нравилось в работе?
• Кем Вы видите себя через … лет? И т.д. список вопросов достаточно велик.

Все прекрасно понимают, что в рамках сегодняшней рыночной ситуации большинство кандидатов стремятся к стабильности, так как во многих компаниях идут сокращения. Но также медицинские представители стремятся увеличить уровень дохода, попросту говоря хотят иметь более высокую заработную плату. Причём, каждый третий кандидат заявляет, что заработная плата должна быть увеличена на 30% в новой компании. Меня всегда мучил вопрос, откуда берется эта цифра и этот стереотип?!

Фармацевтические компании, как правило, могут «перекупить» редких специалистов, и то не всегда. Компании нанимают агентства для постоянного мониторинга заработных плат в своей сфере и большинство компаний по уровню предлагаемого дохода находятся «в рынке», следовательно, об увеличении заработной платы медицинских представителей при переходе говорить не имеет особого смысла.

Негласные правила каждого интервью: о заработной плате говорить в конце или не говорить вовсе на первом интервью (переговоры ведет рекрутер), в конечном итоге, если для кандидата это вопрос принципиальный, то спросить следует в последнюю очередь.

Кандидаты мотивированные только на увеличение заработной платы чаще всего Клиента не интересует, потому что если кандидату в процессе работы поступит предложение с большей зарплатой, как правило, он уйдет, а компания уже затратила материальные ресурсы на подбор и обучение нового сотрудника.

Я рекомендую, в вопросах заработной платы медицинского представителя, говорить с Клиентом больше не об окладной части, а о бонусной. Так как специалисты сферы продаж высоко уровня нацелены на результат, и перевыполнение планов продаж и конечно, от этого увеличивается и заработная плата.

Для Компании также важно, чтобы кандидат мог точно сформулировать и искренне ответить на вопрос: почему вы выбираете нашу компанию?

Ответ: крупная и известная вряд ли понравится Клиенту. Если вы блеснете знаниями об истории компании (например, что за всю историю существования в Компании в разные годы работали пять Нобелевских лауреатов и работать в такой команде интересно), о том, что препараты эффективны, или собрали аналитику по рынку до интервью и знаете как представлена компания сейчас, можете предложить улучшения — это будет безусловно плюсом.

Возвращаясь к теме сокращений — некоторые кандидаты, к сожалению, находятся в состоянии паники и на интервью сообщают, что готовы на любую работу. Я понимаю, что кандидат действительно может устроиться в компанию не первой величины и работать там эффективно продолжительное время, НО опять же при поступлении более привлекательного предложения покинут компанию (если Компания берет на работу кандидата, значит, начинает в него вкладывать и развивать, и нацелена на долгосрочное эффективное сотрудничество).
Иногда кандидаты вызывают сочувствие к своему положению, но медицинский представитель, как будущий представитель известных брендов просто не имеет морального права на такую модель поведения. Следовательно, вы можете получить отказ.

Благодаря своему опыту могу сказать, что 50% успеха на интервью это как раз таки мотивация на работу в компании. Были случаи когда, на финальное интервью выходил кандидат без опыта работы медицинским представителем, например, врач или провизор, и кандидат с опытом работы в фармацевтической компании. И именно тот самый врач или провизор получал job-offer потому, что у него горели глаза на интервью, он был готов самостоятельно учиться и развиваться для успеха в работе и уже активно этим занимается (как минимум изучил книгу Сергея Паукова вдоль и поперек) и конечно без запинки мог ответить на вопросы:

• Почему мы должны взять именно вас?
• Почему вы выбрали нашу компанию?

Мой совет: готовьтесь к интервью тщательно, слушайте рекрутера и его рекомендации и тогда я уверена, вы успешно пройдете интервью.

Успехов!

Юлия Щур
Руководитель офиса г. Санкт-Петербург
Рекрутинговая компания AVICONN

IELTS Speaking Test Sample 103

IELTS Speaking Test Sample 103

Подробности

Последнее обновление: Воскресенье, 21 июля 2019 15:23

Написано IELTS Mentor

Просмотров: 77731

Разговорный тест IELTS № 103

Часть первая — Введение

[Эта часть теста начинается с того, что экзаменатор представляет себя и проверяет личность кандидата. Затем это продолжается как интервью. Во время собеседования экзаменатор спрашивает кандидата о его / ее доме, работе или учебе и других знакомых темах.]

Друзья:

В. Как часто вы встречаетесь с друзьями? [Почему / Почему нет?]
Ответ: Я гуляю с друзьями почти два или три раза в неделю. Во время учебы в университете это происходило чаще, но в наши дни я не могу тусоваться с друзьями или видеться с ними так часто, потому что я занят своей работой и другими обязанностями.

В. Расскажите мне о своем лучшем друге в школе.
Ответ: Ну, моим лучшим другом в школьные годы был Джон, и на самом деле он до сих пор остается моим лучшим другом.Он отзывчивый, талантливый и честный человек. В школьные годы у нас были взлеты и падения, но он всегда был рядом со мной. Сейчас он архитектор и работает в большой компании в нашем городе. Он женат на Марии, девушке из нашего колледжа, и они счастливы в браке. Я дорожу нашей дружбой, и он тоже.

В. Насколько вы дружелюбны со своими соседями? [Почему / Почему нет?]
Ответ: За исключением одного грубого соседа, у меня хорошие отношения почти со всеми нашими ближайшими соседями.Мы живем в своем районе как близкие родственники. Были времена, когда они протягивали мне руки помощи, когда я больше всего в них нуждался. По каждому важному случаю они приглашают мою семью, и мы тоже. Несмотря на наши культурные, религиозные и другие различия, мы все хорошие друзья, и мне повезло, что я живу в таком прекрасном районе.

В. Что для вас важнее: друзья или семья? [Почему?]
Ответ: Сложный вопрос! Я ценю свою семью больше своих друзей. Однако это не означает, что моим друзьям нет особого места в моем сердце.Семья на первом месте, и это люди, с которыми я больше всего связан. Каждый обязан заботиться о своей семье и безоговорочно поддерживать ее. Это верно и для друзей, но я считаю, что ответственность и связь между членами семьи острее. Некоторые из наших друзей очень важны, а некоторые нет. Это не относится к членам семьи, поскольку все они очень важны для меня.

Часть 2 — Cue Card

[Тема вашего выступления будет записана на карточке, которую вам передаст экзаменатор.Прочтите его внимательно, а затем сделайте несколько кратких заметок.]

Опишите писателя, с которым вы хотели бы встретиться.

Вы должны сказать:

• кто является писателем
• что вы уже знаете об этом писателе
• что вы хотели бы узнать о нем

и объяснить, почему вы хотели бы встретиться с этим писатель.

[Вам придется поговорить на эту тему одну-две минуты. У вас есть одна минута, чтобы подумать о том, что вы собираетесь сказать.Если хотите, можете сделать несколько заметок.]

[Экзаменатор: Хорошо? Помните, что у вас есть одна-две минуты для этого, поэтому не волнуйтесь, если я вас остановлю. Я скажу тебе, когда время истечет. Не могли бы вы начать говорить сейчас?]

Ответ на эту подсказку Тема:

Часть 3 — Двустороннее обсуждение:

Темы для обсуждения: Чтение и дети.

В. Какие книги наиболее популярны среди детей в вашей стране? Как вы думаете, почему?
Ответ: Что ж, по своему опыту и наблюдениям могу сказать, что комиксы, детективы, сборники стихов, сказки и художественная литература более популярны среди детей в моей стране.Маленькие дети предпочитают комиксы и книги с красивыми иллюстрациями, а подростки любят читать детективы и художественную литературу. Среди девочек больше переживают сказки. В детстве я был большим поклонником детективов и детективов.

В. Как вы думаете, почему некоторые дети не очень часто читают книги?
Ответ: Чтение книг — это привычка, и как только ребенок начинает испытывать несвязанное удовольствие, которое может доставить книга, он становится ее любителем. Однако есть люди, у которых эта привычка не развивается либо потому, что он / она были слишком заняты другими делами, чтобы погрузиться в чтение хорошей книги, либо потому, что родители не вдохновляли его читать книги вне академической программы.Маленькие дети подражают своим родителям, и если ни один из родителей не умеет хорошо читать, маловероятно, что ребенок начнет читать сам.

В. Как, по вашему мнению, можно побудить детей читать больше?
Ответ: Как я уже сказал, родители должны быть читателями и мотивировать детей читать книги. Они должны читать своим детям книги каждую ночь, а молодые умы должны искать мир, скрытый в книгах. Они также должны быть очень осторожны при выборе книг для детей и могут воспользоваться помощью Интернета, поскольку многие веб-сайты перечисляют «наиболее подходящие книги» в зависимости от возраста ребенка.С другой стороны, учителя могут играть большую роль в школе и могут мотивировать молодых учеников читать больше книг, организуя занятия для чтения.

Темы обсуждения: Чтение для разных целей.

В. Бывают ли случаи, когда чтение на скорости является полезным навыком? Кто они такие?
Ответ: Ну, насколько я помню, умение читать на высокой скорости весьма полезно для всех, особенно для студентов.Многие экзамены, включая IELTS и TOEFL, требуют от студента беглого просмотра отрывков и как можно быстрее понять суть, чтобы ответить на вопросы. Медленное чтение помешает кандидату завершить экзамен вовремя и получить хорошие баллы.

Кроме того, некоторые конкурсы по чтению, проводимые в школах, требуют от ученика очень быстрого и скрупулезного чтения. Наконец, чтобы выполнить некоторые задания, данные в колледже, студент должен прочитать много книг и глав. Тем, у кого нет навыков скорочтения, очень сложно выполнять эти задания.

В. Есть ли работы, на которых людям нужно много читать? Кто они такие?
Ответ: Что ж, могу сказать, что исследователям, журналистам, учителям, блогерам, бизнес-аналитикам, писателям и редакторам нужно много читать. Я почти уверен, что должно быть много других профессий, помимо тех, которые я упомянул, где люди время от времени обязаны читать. По своему опыту могу сказать, что чтение необходимо исследователю, как и журналисту.Блоггерам нужно много читать, чтобы генерировать идеи и узнавать конкурентов, и это верно и для бизнес-аналитиков и редакторов. Писатели всегда предпочитают читать, и они прирожденные читатели.

В. Считаете ли вы, что чтение романов интереснее, чем чтение фактов? Это почему?
Ответ: Это действительно сложный вопрос, и я уверен, что ответ будет варьироваться от человека к человеку. Лично я всю свою жизнь был ярым поклонником романов и находил фактические книги менее интересными.Но совсем недавно этот мой выбор изменился. Сегодня я предпочитаю книги с фактами больше, чем романы. Я считаю, что этот выбор как-то связан со вкусом, опытом и возрастом читателя.

IELTS Speaking Test # 106

IELTS Speaking Test # 106

Подробности

Последнее обновление: Воскресенье, 21 июля 2019 15:58

Написано IELTS Mentor

Просмотров: 20792

Разговорный тест IELTS № 106

Часть 1 — Введение и интервью

[Эта часть теста начинается с того, что экзаменатор представляет себя и проверяет личность кандидата. Затем это продолжается как интервью.Во время собеседования экзаменатор спрашивает кандидата о его / ее доме, работе или учебе и других знакомых темах.]

Телевизионные программы:

В. Как ваше полное имя?
Ответ: Меня зовут Рики Рамзи. Но вы можете называть меня «Рики», если хотите.

В. Могу я увидеть ваше удостоверение личности?
Ответ: Конечно, вот мой ID.

В. Где вы обычно смотрите телепрограммы / шоу? [Почему?]
Ответ: Я обычно смотрю телепередачи в гостиной / гостиной, очевидно, потому что там моя семья держит телевизор! Кроме того, когда я смотрю какое-либо телешоу, есть вероятность, что другие члены моей семьи тоже делают то же самое, и эта гостиная оказывается достаточно просторной, чтобы вместить всех членов моей семьи!

В.Какая ваша любимая телепрограмма / шоу? [Почему?]
Ответ: У меня есть несколько любимых телешоу, но больше всего мне нравится «The Daily Talk Show», политическое ток-шоу. Мне это нравится, потому что я считаю, что политика находится в центре всего в этом мире. Кроме того, я с энтузиазмом пишу на политические темы в наших местных газетах, и просмотр этих шоу помогает мне оставаться в курсе текущей политической ситуации в моей стране.

В. Есть ли какие-нибудь программы / шоу, которые вы не любите смотреть? [Почему? / Почему нет?]
Ответ: Я надеюсь, что я здесь не особо оскорбляю, но мне не совсем нравятся борцовские шоу, потому что я считаю их слишком «физически жестокими» на мой вкус.Кроме того, я не вижу особой ценности в просмотре шоу вроде рестлинга, в котором то и дело используются вульгарные и нецензурные выражения. Кроме того, мне не нравятся некоторые реалити-шоу, которые кажутся довольно банальными и низкокачественными.

В. Как вы думаете, будете ли вы смотреть больше телепрограмм или телешоу в будущем? [Почему? / Почему бы и нет?]
Ответ: Я думаю, что в будущем буду смотреть меньше телешоу, прежде всего потому, что жизнь становится очень загруженной и беспокойной. Кроме того, большинство телешоу становятся слишком «коммерчески» мотивированными, не предлагая для них никаких реальных или образовательных ценностей.Я хотел бы в будущем читать больше книг, чем смотреть телепрограммы.

Часть 2 — Карточка-подсказка / Карточка задания кандидата

[Тема вашего выступления будет записана на карточке, которую экзаменатор передаст вам. Прочтите его внимательно, а затем сделайте несколько кратких заметок.]

Опишите кого-нибудь из ваших знакомых, кто начал свой бизнес.

Вы должны сказать:

• кто этот человек
• какую работу выполняет этот человек
• почему этот человек решил начать свой бизнес

и объясните, хотите ли вы выполнять ту же работу, что и этот человек.

[Вам придется поговорить на эту тему одну-две минуты. У вас есть одна минута, чтобы подумать о том, что вы собираетесь сказать. Если хотите, можете сделать несколько заметок.]

[Экзаменатор: Хорошо? Помните, что у вас есть одна-две минуты для этого, поэтому не волнуйтесь, если я вас остановлю. Я скажу тебе, когда время истечет. Не могли бы вы начать говорить сейчас?]

Образец ответа:
Там, где я живу, молодой человек недавно открыл собственное дело и надеется вскоре добиться успеха.Он не привлекает особого внимания или положительных отзывов от окружающих, но моего друга детства Роберта Бланта это не особо заботило, потому что он наконец нашел то, чем хотел бы заниматься всю оставшуюся жизнь. .

Роберт — сын богатой семьи, которая отправила его учиться в отличные школы. Мой хороший друг Роберт не разочаровал их, потому что он окончил очень престижный университет своей страны и после этого получил работу на высшем уровне в качестве младшего аналитика бухгалтерского учета в очень известной бухгалтерской фирме своей страны.Итак, мы все были счастливы за него, и пару лет все шло хорошо, пока однажды, внезапно, он не сказал мне, что собирается бросить работу и открыть бизнес в кафе в своем родном городе. Какое-то время мне казалось, что Роберт шутит, но потом я понял, что он действительно серьезно относится к этому. Когда его спросили, почему он принял такое радикальное решение, Роберт сказал мне, что он просто не может продолжать сидеть за своим столом на работе в одиночестве и вычислять числа всю оставшуюся жизнь, как «робот», и что он предпочел бы делать что-нибудь, где он мог бы общаться с разными типами людей каждый день.Однако его родители пытались отговорить его от ухода с работы, но он был полон решимости и, наконец, исполнил свое желание.

Честно говоря, хотя мне изначально и не нравился его бизнес, особенно из-за всех шумов вокруг него в его кафе, мне он начинал постепенно и медленно. Было действительно интересно угостить самых разных людей свежесваренным кофе и заставить их улыбнуться. На самом деле, я рассматриваю бизнес моего друга как некую «уникальную» возможность узнать о разных людях и их интересах, зарабатывая при этом хорошие деньги! Кроме того, возможность экспериментировать с различными видами закусок и напитков и дегустировать их тоже не менее весело! Так что да, я бы определенно хотел заниматься той же работой, что и мой друг.

Часть 3 — Двустороннее обсуждение:

Тема обсуждения: «Выбор работы»

В. Какие виды работ молодые люди не хотят выполнять в вашей стране?
Ответ: Ну, это варьируется от человека к человеку, и это также зависит от того, каким типом образовательной квалификации он обладает. Однако, чтобы быть более конкретным, рабочие места, которые включают работу на полях и фермах, преподавательскую работу, работу водителя грузовика, работу по техническому обслуживанию, редакционную и другую работу, связанную с газетами, работу поведенческого терапевта, работу по написанию контента, работу библиотекаря и помощника юриста, и другая работа, за которую им не платят достаточно, молодые люди в моей стране не предпочитают.

Большинство новых выпускников возлагают большие надежды на свою карьеру. Таким образом, молодые люди в моей стране часто чувствуют желание избегать работы, которая не является должным образом оплачиваемой, престижной и многообещающей.

В. Кто лучше всего консультирует молодых людей при выборе работы: учителя или родители?
Ответ: Я бы сказал, что ни один из них не находится в лучшем положении, чтобы посоветовать молодым людям, какую работу выбрать, прежде всего потому, что ни учителя, ни родители не могут, несмотря на свои лучшие намерения, полностью понять, какие виды работы. молодому человеку понравилось бы заниматься.Конечно, учителя и родители могли бы в какой-то мере определить возможности молодых людей, но этого никогда не бывает достаточно, чтобы посоветовать им выбор определенного карьерного пути. Итак, в конце концов, все зависит от самих молодых людей, потому что, в конце концов, именно они будут проводить очень значительную часть своей жизни и времени в своей карьере, а не их учителя или родители.

В. Всегда ли деньги важнее всего при выборе работы?
Ответ: С моей точки зрения, я с уверенностью могу сказать, что деньги не являются и не должны быть «всегда» самым важным при выборе работы, потому что за деньги просто невозможно купить все в жизни.Например, если наша работа платит много денег, но не предлагает «удовлетворения от работы» от выполнения чего-то значительного, чтобы изменить жизнь окружающих нас людей, то нам, вероятно, тоже не понравится выполнять эту работу. длинный. Кроме того, если работа не дает возможности для роста, деньги, вероятно, не будут иметь значения и в определенные моменты.

Тема обсуждения: «Баланс между работой и личной жизнью»

В. Согласны ли вы с тем, что сегодня многие люди вынуждены работать больше и меньше отдыхать?
Ответ: Да, я согласен с тем, что в настоящее время многие люди испытывают огромное давление, заставляя работать дольше и брать меньше отпусков в основном из-за жесткой конкуренции со стороны компаний и организаций-конкурентов.Это также связано с тем, что все больше и больше «молодых, но безработных и квалифицированных специалистов» представляют «угрозы» для гарантии занятости, и многие компании просто пользуются этой «уязвимостью» среди своих сотрудников. Наконец, некоторых людей заставляют работать дольше, потому что им нужно зарабатывать дополнительные деньги, чтобы не отставать от роста стоимости жизни.

В. Какое влияние на общество оказывают люди с плохим балансом работы и личной жизни?
Ответ: К сожалению, плохой баланс между работой и личной жизнью никогда не приносит пользы обществу, так как создает некое беспокойство в нашей жизни.Например, если человек слишком много работает и не проводит достаточно времени со своей семьей, он рискует ослабить семейные узы, которые со временем только ухудшатся. Кроме того, если человек работает слишком много часов, есть вероятность, что он или она впадут в психическую депрессию из-за отсутствия качественного социального взаимодействия, что приведет только к снижению производительности и эффективности работы. Процветающее общество полагается на своих счастливых и продуктивных членов, а плохой баланс между работой и личной жизнью его членов нарушает гармонию такого общества.

В. Не могли бы вы порекомендовать правительствам и работодателям какие-нибудь эффективные стратегии для обеспечения хорошего баланса между работой и личной жизнью?
Ответ: Конечно. Основная стратегия, которая приходит мне в голову, заключается в том, что правительство всегда может объявить налоговые льготы (т.е. снижение налогов) для компаний, которые побуждают своих сотрудников работать меньше часов. Таким же образом он также может предложить некоторую дополнительную финансовую помощь тем, кто изо всех сил пытается справиться с ростом стоимости жизни, в форме «нормирования».Наконец, правительство также может использовать различные средства массовой информации для повышения осведомленности граждан о преимуществах баланса между работой и личной жизнью.

Кроме того, работодатели должны многое сделать для обеспечения баланса между работой и личной жизнью своих сотрудников. Они могут сделать офисную среду безопасной и здоровой для своих сотрудников, побудить сотрудников вовремя покинуть офис и взять оплачиваемый отпуск и позаботиться о своем финансовом, физическом и психологическом благополучии, предоставляя консультации и финансовую помощь.

IELTS Writing Task 2 Образец 49

IELTS Writing Task 2 Пример 49 — Молодым людям рекомендуется работать или путешествовать в течение года между окончанием средней школы

Подробности

Последнее обновление: четверг, 29 сентября 2016, 12:09

Написал IELTS Mentor

Хиты: 208451

IELTS Writing Task 2 / IELTS Essay:

На это задание нужно потратить около 40 минут.

В некоторых странах молодых людей поощряют работать или путешествовать в течение года между окончанием средней школы и поступлением в университет.

Обсудите преимущества и недостатки для молодых людей, которые решились на это.

Обоснуйте свой ответ и включите соответствующие примеры из ваших собственных знаний или опыта.

Вы должны написать не менее 250 слов.

Модель Ответ 1:
В наши дни во многих странах молодые люди часто делают перерыв в учебе после окончания средней школы. Эта тенденция не ограничивается богатыми студентами, у которых есть деньги на поездки, но также очевидна и среди более бедных студентов, которые решили работать и на какое-то время стать экономически независимыми.

Причины этой тенденции могут быть связаны с признанием того факта, что молодой человек, который сразу переходит из школы в университет, довольно ограничен в плане общих знаний и опыта в мире. Напротив, те, кто какое-то время зарабатывал себе на жизнь или путешествовал по другим местам, имеют более широкий взгляд на жизнь и лучшие личные ресурсы, на которые можно опираться. Они, как правило, более независимы, что является очень важным фактором в академической учебе и исследованиях, а также дает им преимущество с точки зрения решения проблем студенческой жизни.

Однако брать отпуск в таком важном возрасте, безусловно, сопряжено с определенными опасностями. Молодые люди могут в конечном итоге никогда не вернуться к учебе или им будет трудно повторно адаптироваться к академической среде. Они могут подумать, что лучше продолжить работу или заняться чем-то совершенно отличным от университетского. Но в целом я думаю, что сегодня это менее вероятно, когда академическая квалификация важна для получения разумной карьеры.

Я считаю, что молодых людей следует поощрять к расширению своего кругозора.Это лучший способ получить четкое представление о том, что они надеются сделать со своей жизнью и почему. Студенты с такой точкой зрения обычно являются наиболее эффективными и мотивированными, и годичный перерыв может быть лучшим способом добиться этого.

(Приблизительно 291 слово)

(Этот типовой ответ был подготовлен разработчиком сайта. Тем не менее, обратите внимание, что это лишь один пример из многих возможных ответов. Вы должны уловить основные моменты из это эссе и систематизируйте в своем стиле)

Образец ответа 2:
Люди разделились по вопросу, что страны должны поощрять молодых людей выполнять работу или путешествовать до поступления в университет.Некоторые люди думают, что студентам лучше посещать университет, в то время как другие считают, что путешествия и работа до поступления в университет для получения формального образования помогают студентам лучше понимать мир. На мой взгляд, для студентов очень важно развивать общение, достигать зрелости и развивать профессиональные отношения, и более поздний подход — лучший способ достичь этого.

В первую очередь, это подготовит студентов к высшему образованию. В школе ученики не созрели до конца.Даже некоторые остаются ребячливыми в мышлении и поведении. В университете студент встречается с разными типами людей, поэтому для этого требуется хорошее понимание и стадия умственной зрелости. Кампус университета предоставляет специальные и глубокие знания в конкретной области, требующие усердной работы и способности к обучению. Поскольку университетское образование и преподаватели готовят студентов к выживанию в реальном мире на своей собственной основе в любом месте, некоторые предыдущие поездки и опыт работы даже ускорили бы это.

Кроме того, поможет понять профессиональную жизнь. Это даст студенту важный опыт, позволяющий управлять учебой с помощью работы, поскольку в высших учебных заведениях студенты должны финансировать свое обучение или работать в исследовательских лабораториях. Работа в магазине или небольшом офисе научит студентов понимать рабочее давление, сотрудничать с коллегами и выполнять задание в срок. В школьные годы я работал в магазине по продаже наркотиков, где я научился убеждать и охлаждать разгневанного покупателя во время продажи.Позже этот опыт оказался ценным на моем университетском уровне.

Наконец, дает возможность улучшить коммуникативные навыки. Коммуникативные навыки являются важной частью не только на рабочем месте, но и в учебном центре. Благодаря прекрасной речи и уважительному отношению можно завоевать расположение противников. Путешествие заставляет человека делиться взглядами и изучать различные культуры, языки других народов. Обмен мнениями обогащает говорящие способности.

Подводя итог, ясно, что работа до учебы и путешествия — жизненно важные события.Они не только подготавливают человека к гражданской жизни и к зрелости, но и помогают улучшить коммуникативные навыки.
(Приблизительно 350 слов)

[by — Tersem ]

Модель Ответ 3:
Мужчины экспериментировали со всеми возможными способами вести лучшую жизнь. Таким образом, подросткам разрешается исследовать мир перед тем, как начать свое высшее образование, работая или путешествуя. Прежде чем будет сделан разумный вывод, мы обсудим как преимущества, так и недостатки.

Перерыв после окончания средней школы оказался выгодным для молодежи. Первоначально, посещая места, люди будут знакомиться с различными культурами, традициями и широким кругом людей, и эти посещения помогут получить социальные знания. Это помогает им в учебе; например, при проведении диссертации, связанной с сообществом. Далее будет добавлен предыдущий опыт работы, поскольку он готовит их к работе. Более того, многие компании предпочитают опытных сотрудников.

Однако есть несколько недостатков в отправке их на работу или в тур. Будет нарушен учебный процесс. В результате студенты могут не проявлять интереса к высшему образованию, в то время как некоторые из них продолжают работать в том же секторе. По мере того как молодые люди начинают зарабатывать деньги работой, они могут склоняться к вредным привычкам, таким как курение, употребление алкоголя, наркомания и так далее. Наконец, поездка на длительный период может повлиять на их финансовое положение, если у них закончатся деньги, которые могут погрязнуть в долгах.

В целом очевидно, что, хотя поощрение молодежи работать или путешествовать дает мало преимуществ, недостатки перевешиваются. Следовательно, я считаю, что молодые люди должны иметь продолжение учебы, чтобы преуспевать в жизни.

(Приблизительно 253 слова)

[by — Mohana ]

Образец ответа 4:
В некоторых странах очень распространен перерыв в учебе после окончания средней школы и перед поступлением в университет.Многие люди берут перерыв на год, чтобы путешествовать и исследовать разные страны, или они могут устроиться на работу, чтобы получить опыт. У этой практики есть как плюсы, так и минусы.

Прежде всего, перерыв действительно может помочь в омоложении людей. Путешествуя, вы приобретаете много опыта. Обычно, когда люди учатся в средней школе, они живут в защищенной домашней среде; В случае возникновения каких-либо проблем вы можете обратиться за помощью и советом к родителям и друзьям. Но когда вы путешествуете, вы сами по себе, и если вы столкнетесь с какой-либо проблемой, вы научитесь с ней справляться.Это не только дает вам опыт, чтобы справляться с трудными ситуациями в дальнейшей жизни, но и дает уверенность.

Часто молодые люди не понимают, какую карьеру они выберут, и часто оказываются перед дилеммой в выборе предметов в университетах. Принятие на работу до университета может помочь в выявлении области интересов и предоставить соответствующий опыт. В то же время это также делает их финансово независимыми, некоторые студенты часто экономят деньги, чтобы финансировать учебу в университете.Например, перед тем, как поступить в университет, я не понимал, куда мне идти: компьютерную инженерию или электронику; но после работы в небольшой начинающей компьютерной компании я понял, что мне нравится программировать, и я буду часами сидеть перед компьютерами, чтобы автоматизировать некоторые процессы. Этот опыт работы помог мне прояснить мой разум, и я был на 100 процентов уверен, что это то, что я буду изучать и делать карьеру.

Иногда перерыв также может иметь негативное влияние на людей.Когда они начинают работать, люди часто берутся за работу, требующую низкой квалификации, но обеспечивающую легкие деньги. Например, такие должности, как продавец, бизнес-план и т. Д. Поскольку люди становятся финансово независимыми, они могут продолжать выполнять ту же работу и никогда не вернуться в университет. Это совершенно очевидно в развитых странах, где многие студенты устраиваются на черную работу и бросают университеты.

В двух словах, у каждой монеты две стороны; с одной стороны, перерыв действительно может помочь некоторым людям познакомиться с миром, понять разнообразие и сделать лучший выбор карьеры.С другой стороны, это может испортить им всю жизнь, легкий доступ к деньгам может ограничить их желание продолжить учебу. Поэтому очень важно оценить все варианты и принять обоснованное решение.

[by — Preeti ]

Модель Ответ 5:
В настоящее время в некоторых странах молодые люди путешествуют раньше они начинают учебу в университете. Поездка в другие страны не является препятствием для богатых студентов, поскольку у них достаточно денег, чтобы их тратить.У молодых людей, которые решились на это, есть много достоинств и недостатков.

Во-первых, студенты могут заполнить временной промежуток между окончанием средней школы и поступлением в университет. Им не нужно просто сидеть дома. Во-вторых, даже бедные люди могут работать после окончания средней школы и зарабатывать деньги на учебу в вузе, чтобы не было бремени для родителей. В-третьих, работа и путешествия по зарубежным странам позволяют получить знания о культуре, нормах и ценностях этой страны.Кроме того, это увеличивает наши коммуникативные навыки. Более того, студенты могут узнать о различных курсах и исследованиях, доступных в стране, и выбрать дальнейшее обучение по своему вкусу. Опять же, работа или путешествия помогают людям столкнуться с реалиями жизни, и они будут готовы справиться с препятствиями в своей будущей жизни. В дополнение к этому, работа и путешествия делают молодых людей независимыми в их будущей учебе в университете. В результате они приобретут уверенность в себе, а это повысит их самооценку.

Напротив, есть и недостатки. Иногда люди никогда не вернутся к своим академическим занятиям, так что страна теряет своих ученых. И снова молодые люди могут продолжать свою работу, и у них может отсутствовать интерес к учебе. Я думаю, что очень немногие люди бросают учебу только потому, что для хорошей работы нужна более высокая квалификация.

Если взвесить обе стороны, преимуществ больше. По вышеуказанным причинам, на мой взгляд, страны должны поощрять своих молодых людей работать или путешествовать в течение года между окончанием средней школы и поступлением в университет.

[автор — Synu Jacob ]

Модель Ответ 6:
Понятно думать, что можно было бы подумать о том, чтобы выделить год между окончанием средней школы и поступлением в университет. Начнем с того, что и работа, и путешествие — это два вида деятельности, которые доставляют какой-то опыт каждому, и это должно дать ученику новый взгляд на его или ее жизнь.

Старшекласснику 18 лет, когда он должен поступать в университет.В том возрасте можно было подумать, что он слишком молод для работы. Но это далеко не правда, то, что начало работы окажется чем-то хорошим в будущем, если это не будет напряженной и работорговлей. К тому времени, когда мальчик будет готов приступить к учебе в университете, он станет более ответственным, более опытным и осознает, что он хочет делать со своей жизнью.

Если вместо работы он захочет путешествовать, хотя и не зарабатывает столько денег, сколько работал бы, опыт не был бы разочаровывающим.Путешествие по миру — это приятное приключение, в котором человек может больше узнать о других и о себе. Кроме того, путешествие в одиночку дает вам время подумать о себе, о том, идет ли ваша жизнь правильным путем и готовы ли вы сделать следующий шаг. Изучение других культур может помочь вам научиться критически относиться к своей собственной и быть готовым к переменам и препятствиям в своей жизни.

Хотя я согласен с предположением, я не думаю, что следует поощрять это занятие более года.Если это произойдет, есть шанс, что студент потеряет концентрацию и забудет об университете. Хотя сделать карьеру на рабочем месте было бы здорово, мы должны поощрять молодых и способных студентов к достижению более высокого уровня образования, даже если у них уже есть работа.

При всем этом и с учетом выраженного мнения о продолжительности я согласен с тем, что следует поощрять молодых людей работать или путешествовать в течение года между окончанием средней школы и началом обучения в университете, чтобы мы могли построить лучшую жизнь для своих граждане будущего.

[автор — Núria Quero ]

Образец ответа 7:
Молодые люди, только что окончившие среднюю школу, могут решить продолжить обучение в университете, поработать или поехать за границу. Это эссе о преимуществах и недостатках, с которыми молодые люди могут столкнуться, решив не продолжать обучение сразу после окончания средней школы.

Одно из возможных преимуществ поощрения молодых людей брать академический год перед поступлением в университет состоит в том, что студенты могут узнать, чем им действительно нравится заниматься в будущем: на самом деле, во время учебы большинство предметов рассматривается поверхностно, а студенты часто чувствуют себя вынужденными учиться, не понимая, что они решают свое будущее и не тратят время на книги.Таким образом, остановка на один год может прояснить идеи, а подростки — решить, что лучше всего для их будущего.

Напротив, поощрение молодых студентов к работе или поездкам в течение года до поступления в университет также может иметь недостатки. В то время как некоторое время может прояснить идеи, слишком много времени может отпугнуть бывших студентов от возобновления учебы: например, молодые люди, которые решают работать после окончания средней школы, обычно не возвращаются к учебе, потому что считают, что это может быть слишком сложно. Это может привести к сокращению количества студентов, поступающих в университеты.

Подводя итог, можно сказать, что существует множество причин в пользу поощрения молодых людей к работе или поездкам в течение одного года после окончания средней школы, но есть и некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

[автор — Luca Brotto ]

Модель Ответ 8:
Работа руководителя требует большой подготовки и твердого отношения к заботе о качестве работы. Наиболее важные качества супервизора будут проанализированы в следующих параграфах с конкретными деталями и примерами.

Во-первых, одна из важнейших характеристик руководителя — это прекрасное понимание характера и динамики работы, которой он должен управлять. Кроме того, руководитель — это менеджер, который руководит работой группы людей, поэтому он должен быть всесторонним в отношении ошибок и в то же время не должен терять контроль над своими подчиненными, позволяя им совершать неисправимые ошибки. Это действительно сложная задача, с которой я сталкиваюсь в этом году, будучи ответственным за группу исследований, которая представляет Университет Падуи на европейском соревновании под названием Solar Decathlon.

Еще одно фундаментальное качество, которое делает хорошего руководителя, — это способность одинаково оценивать все работы подчиненных вместо того, чтобы отдавать предпочтение тем, кто больше уважает его идеи. Качество также включает в себя его / ее нацеленность на сроки и достижение совершенства в команде. Руководить группой людей с помощью строгих правил не всегда возможно, и в этом случае необходимо более высокое лидерское качество. Уметь сохранять баланс в команде и наблюдать за прогрессом, извлекая уроки из прошлых ошибок, и еще три качества, которыми должен обладать каждый хороший руководитель.

В заключение, руководитель должен быть хорошо осведомлен о задачах, с которыми он работает, и он должен быть строгим лидером, но прямо в глазах своих подчиненных.

[автор — Sirojiddin ]

Образец ответа 9:
Образование никогда не сводилось только к изучению информации и базовых навыков. Это также касается социального взаимодействия студентов и их участия в других видах деятельности, помимо учебы. На мой взгляд, перерыв перед поступлением в университет имеет больше плюсов и меньше минусов.

Нельзя отрицать, что студенты из богатых фона семьи предпочитают идти на поездку за границу. Этот тип путешествий помогает им улучшить свои навыки межличностного общения. Также они могут узнать много нового о стране, например, культуру, моду, язык и так далее. Это абсолютный способ исследовать их разум и получить социальные знания.

Те, у кого нет денег, угрюмо решат поработать год. Работа — один из лучших способов изучить бизнес-стратегии за небольшой промежуток времени.Это место, где можно поработать с людьми из разных возрастных групп. Таким образом, такие качества, как адаптируемость и адаптируемость, будут автоматически расти в вас. И прежде чем начать свою студенческую жизнь, они получают некоторый опыт о промышленном спросе на мировом рынке труда и откладывают деньги на будущее.

Есть некоторые серьезные проблемы с этой идеей, заключающиеся в том, что студенты, берущие перерыв в учебе, могут не продолжать учебу через год.Поскольку они несовершеннолетние, они могли не принимать решения. Возможно, это помеха их будущей карьере. Будет вероятность неравенства между студентами в университете, между богатыми и бедными студентами.

В подростковом возрасте, особенно если он решает сделать перерыв сразу после окончания средней школы, ученик должен иметь надлежащее руководство и карьерную цель. Так что у него появится мотивация сделать это в будущем.

[автор — Yazhini Venugopal ]

Модель Ответ 10:
В некоторых странах очень популярно использовать годичный перерыв между обучением в средней школе и университете.Те, кто думает, что это возможность для их будущего плана где-то работать и много путешествовать. На самом деле на последнем тренинге, в котором я участвовал, я встретился с несколькими людьми из Дании и Норвегии, которым было больше 24 лет и которые работают в некоммерческих организациях. Собрав все факты, я попытаюсь изучить, каковы преимущества и недостатки использования годичного перерыва.

Прежде всего, конечно, после окончания школы опыт работы и путешествий может быть ценной возможностью для личного развития и карьерного роста.Путешествуя, будущие студенты могут познать другую культуру, ценности и традиции. Более того, во время путешествий студенты могут развить свою независимость и уверенность, и, таким образом, эти два основных качества могут помочь им преодолеть кризис, который может случиться в их жизни. Опыт работы является очень важным фактором, и мой опыт показывает, что в некоторых случаях компании ищут опытных сотрудников больше, чем тех, кто имеет квалификацию или выпускник университета и не имеет предыдущего опыта. В дополнение к этому опыт на рабочем месте — это своего рода практика, и все, что получено в ходе практики, может совпадать с программой какого-либо предмета, который у них будет, таким образом, в этом случае знания студентов по этим предметам будут расширены.

Использование промежуточного года имеет несколько недостатков. Кстати, после работы и путешествий студенты могут быть забыты в своем университете, в некоторых случаях они могут вообще не учиться в университете. Даже в случае прохождения курса в университете такая атмосфера класса, как посещаемость и дисциплина, может показаться студентам сложной. Таким образом, ученики испытывают трудности, которые нужно адаптироваться и преодолеть.

В заключение, я могу легко сказать, что годичный перерыв имеет некоторые преимущества и недостатки, и трудно сказать, что один из двух превосходит другой, и один известный ученый сказал: раньше я тратил время, а теперь время тратит меня так Я считаю, что брать или нет — это личный выбор.

[автор — Deborah Webb ]

Образец ответа 11:
Использование годичного перерыва между средней школой и университетом стало популярным вариантом среди многих молодых студентов. Это свободное время дает перерыв после многих лет формальной учебы, некоторые используют это время для путешествий; другие добровольно работают, а некоторые начинают работать. Хотя все они имеют очевидные преимущества для учащихся разных уровней, нельзя не заметить и недостатки.

Выгоды от отпуска на один год достаточно велики.Во-первых, студенты, которые уезжают из дома, вероятно, разовьют независимость и уверенность в себе на личном уровне. Во-вторых, проживание в чужой стране позволяет учащимся изучать различные культуры, традиции и точки зрения, что расширит их кругозор в будущем. В-третьих, когда эти студенты работают, они получают профессиональный опыт, потому что они знакомятся с разнообразными рабочими местами, и этот практический опыт поможет им выбрать возможный карьерный интерес. Также они могут сэкономить немного денег, чтобы поддержать их в дальнейшем образовании.

Тем не менее, у такого длительного перерыва есть и недостатки. Главный недостаток состоит в том, что студент может забыть некоторые важные знания, такие как физика и математика, которые обычно необходимы в университете, и они могут потерять хорошие учебные привычки и дисциплину. Следовательно, они могут столкнуться с некоторыми трудностями, когда вернутся в университет. Более того, студентов могут обмануть деньги, которые они могут заработать. В результате некоторые могут подумать, что завершение университетского образования на самом деле не обязательно, если есть деньги.Те обычно прерывают процесс обучения и в конечном итоге теряют нужный трактат.

В заключение, выбор промежуточного года — это индивидуальное решение. Хотя есть некоторые очевидные преимущества как на личном, так и на профессиональном уровне, нельзя игнорировать недостатки, связанные с забвением основных наук и даже прекращением обучения.

[автор — Амел Садиг]

IELTS Writing Task 2 Образец 15

IELTS Writing Task 2 Пример 15 — Люди помнят особые подарки или подарки, которые они получают

Подробности

Последнее обновление: воскресенье, 11 августа 2019 17:15

Написано IELTS Mentor

Хиты: 80123

IELTS Writing Task 2 / IELTS Essay:

На это задание нужно потратить более 40 минут.

Некоторые люди говорят, что люди помнят особые подарки или подарки, которые они получают.Как вы думаете, почему?

Используйте конкретные причины и примеры для подтверждения своего ответа.

Напишите не менее 250 слов.

Модель Ответ 1:
Человек за свою жизнь получает много подарков и подарков, и со временем он может о них забыть. Но особые подарки — это такие подарки, которые он запомнит надолго, а в некоторых случаях даже навсегда. Есть разные причины, по которым мы помним тех, кому не хватает особых даров, и самые важные причины — это физиологические, экономические, память и усилия, связанные с дарами.

Прежде всего, подарок, каким бы он ни был, всегда особенный, когда его делает очень дорогой человек. Большинство из нас дорожат подарками, полученными от родителей или детей по особым случаям. В этом случае радушие и привязанность важнее самого подарка. Например, многие люди долгое время дорожат подарком, который они получают от любовника, друга, отца, матери или особенного человека. Подарок, который я получил от отца на свой 12-й день рождения, был просто дневником, и я до сих пор считаю его очень особенным подарком.Этот особенный подарок напоминает мне о моем детстве и любви моего отца, поэтому я всегда буду помнить его.

Во-вторых, люди часто желают определенных вещей, которые они обычно не могут купить, и если такой подарок кому-то подарить, он, вероятно, запомнит его надолго. Например, когда мой дядя купил мне ноутбук, когда мне было около 18 лет, я был очень взволнован и никогда не забуду этот подарок. Иногда подарки-сюрпризы запоминаются и становятся для некоторых особенными.Например, подарок, который я подарил своему колледжу на его день рождения, стал для него одним из особых подарков, как он позже выразился. Таким образом, такого рода особые дары напоминают нам о доброй воле и любви, которые мы действительно получаем от этого человека.

В-третьих, дорогие подарки часто удивляют людей и могут стать их особенным подарком. Если автомобиль покупается кому-то, что он не может себе позволить, это тоже должно стать особым подарком. То, что они надолго запомнили такие дары, — это обычная психология людей.

Наконец, память, связанная с подарком, является наиболее важным фактором для особого подарка. Небольшой подарок, сделанный отцом, которого больше нет с детьми, определенно станет ценным подарком этому сыну / дочери. Со временем подарок может потеряться, сломаться или даже стать бесполезным, но память остается, и поэтому память, связанная с подарком, является важным фактором, и поэтому люди будут помнить этот подарок.

(Этот типовой ответ был подготовлен разработчиком сайта. Однако учтите, что это лишь один пример из многих возможных ответов.)

Альтернативный ответ 2:
Получать подарки всегда интересно, и многие люди запоминают этот подарок надолго. Я думаю, что всем людям нравится получать подарки от своих родственников, друзей, коллег, людей, которых они любят и о которых заботятся и т. Д. Лично я уверен, что человек не помнит все полученные подарки, потому что это невозможно. Однако я думаю, что все люди помнят какие-то особенные для них подарки. У людей есть много причин помнить об этих особых дарах.

Прежде всего, я считаю, что люди запоминают особые подарки, потому что они были от очень близких и родных людей. Например, я помню, как родители подарили мне кольцо, когда мне было шестнадцать лет. Это было недорогое кольцо, но оно было очень ценно для меня, и когда я ушел из дома и переехал в другой город, я часто смотрел на это кольцо и чувствовал, что мои родители были где-то рядом со мной. Я почувствовал их поддержку, заботу, любовь и понимание. Это похоже на то, как близкие нам люди дарят этим даром свою маленькую частичку своей души.Они хотят, чтобы мы их помнили, и они хотят сделать нас счастливыми. Подарки иногда напоминают нам воспоминания об определенном времени. Например, если ребенок получает игрушку в раннем возрасте и если он видит ее, когда подрастет, это напоминает ему о детстве. Кроме того, особые подарки всегда напоминают о заботе и любви того, кто их подарил. Эти подарки очень ценны для людей всех стран и национальностей.

Еще одна причина, по которой люди помнят особые подарки, потому что они были именно тем, что люди хотели иметь в течение долгого времени, но по некоторым причинам они просто не могли себе позволить эти вещи или не покупали их.Когда они получают эти вещи в качестве подарков, они очень счастливы, и они надолго запоминают эти моменты. Когда я был ребенком, мама не могла купить мне велосипед, потому что тогда у нас не хватало денег. Итак, когда дедушка купил мне мой первый велосипед, это был самый счастливый момент в моей жизни. Более того, он лично научил меня ездить, и все свободное время я проводил после этого катаясь на велосипеде.

Подводя итог, я думаю, что люди запоминают особые подарки, потому что они преподносятся с любовью, заботой и исходят от особенных людей.

(Приблизительно 388 слов)

(Этот типовой ответ был подготовлен разработчиком сайта. Однако обратите внимание, что это только один пример из многих возможных ответов.)

Модель Ответ 3:
Обычно , мы получаем подарки несколько раз, например, дни рождения, фестивали и особые моменты нашей жизни, но мы помним лишь некоторые из них из-за особого человека, который их подарил, и определенного момента, когда мы получили их. Я объясню причины, по которым мы отмечаем особые дары в нашей жизни, в следующих параграфах.

Эти подарки вдохновляют нас на пути к нашим жизненным целям. Например, дедушка подарил мне наручные часы в первый день учебы в колледже. Я очень усердно учился, чтобы поступить в это учреждение. Я редко надеваю эти часы и отношусь к ним как к повелительнице моего деда. Это вдохновляет меня на достижение моих целей и заряжает энергией, когда я впадаю в депрессию из-за неудач. Кроме того, это заставляет меня чувствовать, что мой дедушка со мной, даже если он умер пять лет назад. В моей жизни есть еще один особенный подарок от моих университетских друзей.

Некоторые дары поддерживают связь между людьми на всю жизнь. Например, на последнем году обучения в университете друзья подарили мне компьютер на день рождения. Даже они поселились в разных уголках мира, но я все еще поддерживаю с ними связь из-за этого дара, всякий раз, когда я его вижу, я вспоминаю свои дни в колледже, и это побуждает меня звонить им. Таким образом, наша дружба стала навсегда.

Подводя итог, подарки демонстрируют особую привязанность дарителей к получателям и обладают таинственной силой, которая может воодушевлять людей.

(Автор — Атчута Вишванадхам Пати )

Модель Ответ 4:
Подарок всегда особенный, но есть ли какие-то особые подарки, которые можно запомнить? Мой ответ был бы определенно да. Особые подарки всегда ласкают и лелеют, независимо от того, сколько ему лет. Идеальным примером, подтверждающим этот контекст, был бы подарок от ваших близких.

Для подарков всегда предпочтительнее место для двух сердец — одно дарится, а другое дарится. По моему опыту, один подарок, который я собираюсь лелеять на всю жизнь, — это рождение дочери.Еще бы подарок от жены на юбилей. Их всегда помнят и лелеют, потому что эти подарки произвели неизгладимое впечатление на меня. Помня вещи, хотя и не уникальные для людей, мы — всего лишь живые существа, которые могут различать и запоминать, физиология человека объясняет это лучше. Что-нибудь особенное всегда занимает в нашем мозгу место, которое можно найти, когда это необходимо.

В некоторых случаях больше ценится не человек, а сам подарок. Например, студент признан лучшим курсантом года.Такие подарки, которые человек получает в детстве, скорее всего, повлияют на него в будущем. Другой случай влиятельных даров — это объект или живое существо, которое останется с вами на долгое время. Примером может служить мой случай, когда щенок, которого мне подарила мать в пятнадцать лет, в дальнейшем остался моим лучшим другом. Следующей категорией запоминающихся подарков будет тот, который всегда был вне досягаемости; Примером может служить посредственный человек, которому дарит дорогая машина, которую он никогда не мечтал купить.Хотя говорят, что подарки не следует оценивать или взвешивать, некоторые подарки, такие как дорогая машина, оставляют в нашей памяти главным образом свою рыночную стоимость или цену.

Обычно люди запоминают подарки, которые становятся особенными в их жизни, несколько примеров приведены выше. Этот процесс является частью человеческой природы, поскольку мы состоим из таких сложных эмоциональных привязок к объектам или вещам, которые могут доставить нам удовольствие.

(Автор — Vineeth V. )

Модель Ответ 5:
В нашей жизни мы получаем много подарков по разным поводам.Некоторые из них особенные для нас, и мы считаем их отличительными сувенирами. Я до сих пор помню подарок, который мне подарил дядя на 5-летие. Это была большая кукла со светлыми волосами, и она мне очень понравилась, и это была моя любимая игрушка в детстве. Я считаю, что люди запоминают особые подарки по разным причинам, и в следующих параграфах я подробно остановлюсь на этом.

Подарки важны в нашей жизни, они призваны показать любовь и заботу. Неважно, дорогой подарок или нет, его достаточно, чтобы получить подарок в особенный день нашей жизни.Некоторые подарки делаются в качестве стимула делать что-то хорошее или образцовое. Люди надолго запоминают эти подарки. Например, когда я был маленьким ребенком в школе, учителя поощряли нас хорошо учиться, давая нам банкноты в качестве сувенира. Собственно, я до сих пор храню эти банкноты и до сих пор помню наших учителей. Я всегда буду помнить, как эти подарки дали мне положительный настрой на учебу.

Есть много подарков, которые мы не можем забыть, потому что их дарят люди, которых мы любим и заботимся.Для меня первый подарок, который я подарил маме в День Матери, был простым, но я не могу забыть, как она тепло обняла меня и заплакала от радости. Она до сих пор хранит этот подарок и всегда говорит: «Это самый ценный подарок, который у меня когда-либо был!».

Очень важно показать свои чувства тем, кто особенный в нашей жизни, делясь счастьем и радостью и даря им подарки. Подарки важны, потому что они являются знаком нашей признательности, метафорой любви и заботы, и некоторые из таких подарков становятся для нас особенными, потому что их дарят по особому случаю кем-то особенным.Естественно, такие подарки запоминаются надолго.

(Автор — Marinda )